36氪专访｜对话跨境支付独角兽XTransfer：打造B2B外贸金融领域“第一品牌”，数据和风控是核心壁垒 提升外汇服务水平的措施包括哪些内容

作为中国经济发展的三驾马车之一，出口在中国的经济发展中起着重要的作用。

政策方面，为支持外贸企业更好地应对挑战，国家相关部门积极求变，号召帮助外贸企业、尤其是中小微外贸企业降本提效。 2023年，外汇局再次强调要“增加外汇便利化政策供给，引导银行提升外汇服务水平，切实优化外汇营商环境，支持涉外经济高质量发展。” 

“外贸便利化”是中小微外贸企业一直以来的呼声，如今也成为了国家政策的发力点。在这一关键词的辐射下，以跨境支付为代表的跨境服务行业，正在以“技术成果+客户体验”的形式，在越来越多的细分市场和流程环节中，为外贸企业带来专业普惠的数字化服务。而做外贸生意的关键一步，就是解决跨境支付的问题。

近年来，B2C跨境支付已经不再是一片蓝海。随着头部格局的形成，产业整合也在加速。而对于头部厂商们来说，为了突破增长瓶颈，体现差异化能力也至关重要。另一方面，仍处于发展早期的B2B跨境支付领域，成为最值得探索的命题之一。

相对于B2C模式，B2B模式交易链路更长，从询盘、沟通、定制、寻找供应商、生产、找货代、发货、清关等，一笔交易往往长达数月。整个链路涉及大量的线下环节，这造成了B2B跨境交易数据的分散以及非结构化，同时叠加B2B跨境贸易进一步呈现小型化、碎片化的趋势，其反洗钱风控环节的难度系数更高。 

目前，由于传统金融机构能够直接服务于大型B2B企业，而中小微B2B企业支付场景碎片化，聚焦于B2B跨境支付的服务商其实并不多，其中成立于2017年的「XTransfer」发展速度和体量较为可观。2023年9月，随着宣布完成D轮融资，以B2B跨境支付和风控服务为主的「XTransfer」估值超过10亿美元，跻身独角兽阵营。 

为此，36氪邀请了「XTransfer」联合创始人兼CFO孙霄谷，从「XTransfer」的业务布局出发，分享B2B跨境支付的难点、解决方案和未来趋势。

「XTransfer」联合创始人兼CFO孙霄谷

36氪：从业务布局层面来看，现在与2017年公司创立之初有哪些不同？

孙霄谷：今天，XTransfer的产品与公司创立之初相比，应该说有变化也有不变。不变在于，从创业初期，团队就笃定为中小微外贸企业提供跨境金融和风控服务。五年多以来，XTransfer始终在坚定服务B2B实物贸易出口、服务中小微外贸企业的方向上。

变化在于，在服务中小微外贸企业的过程中，团队扎得更深了。首先，我们的主业“B2B外贸收款服务”进一步夯实和演进。2018年初，产品上线的时候，我们和星展银行合作推出了全球收款账户，这是我们的首个外贸收款产品。到今天为止，我们已经拥有了一个非常丰富、完善的外贸收款产品体系。从和星展银行的合作，到后面和花旗银行、德意志银行，到今年我们和摩根大通银行也展开了合作。

此外我们推出了更具创新性的业务——本地收款账户，在B2B跨境支付行业这是一个很大的创新。因为外贸收款涉及的资金是“跨境”的，一旦跨境就会很“贵”，资金到账也需要长达数日，甚至更久的时间。我们推出的本地收款账户，指的是中小微外贸企业客户能够在其海外买家所在的国家或地区开设本地收款账户。用当地的账户来收款，这就变成了一笔“本地收款”。虽然是跨境生意，但因为是本地收款，所以更快、更便宜。客户的资金到账之后还可以根据其需求进行其他操作，例如提现到国内，或者转账给全球的供应商、合作伙伴等。目前我们已经推出了美国、欧元区，日本、英国、加拿大等地的本地收款账户，后续还会进入