金融市场客户的核心需求是什么？ 证券投资保险包括哪些

金融企业或从业者需要了解客户对金融究竟有哪些需求，只有分析、了解客户的需求才能提供符合客户需要的金融产品，客户的实实在在的金融需求才是企业利润的源泉。

金融客户的需求主要包括资金融通、规避风险、财富管理、金融服务。

一、资金融通

资金融通是很多金融企业的基本职能，银行、保险、证券、信托、财务公司等多种金融机构都可以通过业务运作进行融资。银行吸引存款、发放贷款，把社会闲散资金投入需要资金的部门；企业通过投行的帮助在证券市场卖出股票、债券达到融资的目的；保险公司收取众多投保人的保费，向少数发生损失的客户赔付，也可以看做有融资意义。

二、规避风险

客户的许多金融行为都是为了规避风险，就是最简单的存款都有着规避风险的意味。客户存款到银行不仅是为了获得风险，也是为了避免保管现金的风险。而更一步的保管箱业务就为客户提供了更宽泛的资产保护功能。

三、财富管理

财管管理包括多方面的内容：资产增值、收支安排及财产传承等。客户不仅要考虑自己的财富管理，还要考虑财产的传承问题。

有的人因为没有事先做好财产传承规划，而使家人陷入窘境。在财产传承方面，保险、信托基金都是比较适合的金融工具。

现在国内一些“富一代”正在着手创立一种被称为“败家子基金”的子女信托基金，事先为子女安排好未来的资金用途和资金支付方式，“富爸爸”们想要尽量避免子女不善理财而导致的问题。实际止，这类财产传承金融产品在欧美国家由来已久。

四、金融服务

金融服务是金融企业利用自身的设备、信息等资源为客户提供的各类服务。金融机构承担了很多金融服务职能，例如证券公司的人员为投资人进行股票分析，银行为企业与个人提供各类结算服务等。

金融服务的内涵也在不断丰富，例如，过去转账结算服务的主要消费是企业，但现在个人也在越来越多地使用信用卡、网上支付等方式结算。

客户的需求也分不同的层次，分为一般服务需求、优质服务需求、个性化服务需求，企业需要考虑为不同层次的需求，提供相对应的服务