不但要“开门红”还要“全年红” 银行理财经理销售保险经验分享发言

“金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程”。每年的1月至3月，都是银行业金融机构开展“开门红”活动的日子，和往年一样，2023元旦伊始，许多家中小银行在行领导的带领下走进大街小巷，开展宣传营销活动，吹响了新一年“开门红”业务营销活动的号角。

今年和去年比，“开门红”呈现出了哪些新特点?中小银行在营销存款上，有哪些新做法?目前，高息揽储行不通的情况下，每年中小银行“开门红”揽储活动还有必要延续下去吗?2023年“开门红”能否实现?

“开门红”引出的一系列问题备受业内人士关注。为此，本报记者通过调研采访，带您一探究竟。

线上渠道成为当前“开门红”重要场景

元旦前后，各地农商银行、农信联社等中小银行纷纷进行厅堂装扮，点“靓”网点，全面助力首季“开门红”。

“从2023年年末数据看，今年‘开门红’和去年情况差不多。”谈起最近两年“开门红”呈现出来的新特点，浙江农信辖内诸暨农商银行公司部经理助理赵刚对记者说。

浙江农信辖内余杭农商银行业务管理部陈银珠向记者总结了今年“开门红”呈现出来的新特点，他表示，与去年比，今年“开门红”主要在以下三个方面呈现新变化：一是由于2023年12月20日报价的1年期LPR利率下降，这一变化很快传导到存款利率市场，迫使储蓄资金分流;二是受2023年以来疫情以及银行理财产品打破刚兑的影响，居民更倾向把钱存到银行;三是随着近年来银行数字营销改革的推进，线上营销工具的使用成为业内新趋势。

“与以往相比，随着金融科技飞速发展，包括受疫情影响，现在的‘开门红’呈现出实体网点、临柜业务量减少，线上业务增多的趋势，线上渠道成为当前‘开门红’重要场景。” 在北京，中银富登村镇银行相关负责人表达了相同的观点。

在山西，山西清徐农商银行相关负责人对记者说：“今年的‘开门红’，我们在营销重点和营销策略上做了调整，具体而言，存款营销重点放在一年(含)以下低成本存款上;营销策略上则是采取‘活动+六大战区推进’的联动方式进行。”

据记者了解，该负责人所说的“活动+六大战区推进”的联动方式一方面是为了让存款营销更有针对性、推动更有力度;另一方面则是为了给存款营销拓宽