基金公司渠道部主要做什么呀，前景怎样啊，有没有大佬回答一下？ 理财基金好不好做

首先你问得是伪命题，行行出状元，看你怎么干！（当然，对你来说这是废话）

你想知道你付出平均水平或者更高水平的努力，有没有“钱”途和“仕”途吧？

1，先谈钱途：

目前来讲，纯打工来说，在有正规牌照的金融公司，如：银行，证券，公募基金等，还有IT行业算是薪水比较高的，在这两个行业里面，较核心的岗位，如销售，技术（金融公司就是研究员，基金经理了），做个几年要是努努力，在全国所有打工者来说，你的年收入应该能进5%吧（其他行业不包括她们的副业或者是带颜色的收入）。

目前基金公司现状（公募基金我比较熟，私募的了解一些，这里就谈公募基金），公募基金公司太多了，连那些券商也就10几家有公募基金牌照，现在银行资管部也成立独立的理财子公司，有牌照的公募基金1，200家，竞争相比10几年前大多了，而且削剪脑袋往这个行业里钻的人数不清，什么银行的理财经理，券商的销售，其他行业的，据我了解现在渠道经理人数太多了，平均年收入降了不少。

是去大基金公司还是小基金公司，因为人才泛滥，好多大基金公司（指的是管理规模）要求越来越高，学历至少985，211硕士，而且本科不是985，211的不考虑（特别有能力行业经验丰富的例外），排名30名以后的基金公司要求没那么高，但是收入就没那么高了，公司年景不好的话，年终奖很少的，基金公司工资很高，年终奖更高

基金公司外行看起来是高大上的，有句话叫银行比不过证券，证券比不过基金。进去是有些门槛的，但进去了也并不是做多么高大上的活儿，这里指渠道经理，就是跟各个代销渠道（银行网点，券商营业部，第三方销售机构等等有代销牌照的机构）去王婆卖瓜咯，再就是做产品培训（新发基金产品或者持续营销的产品），讲的内容就是当前市场很好（基金公司一向是多头，市场哪怕一地鸡毛都是说会涨的，不过市场确实未来会涨就是不知道什么时候），未来可期，我们的产品特点能让投资者能有什么样的超额收益等等，反正就是吹牛B，当然你自己有点本事还可以做做基金定投，基金诊断等增值服务（对于渠道维护和开拓来讲h这是很有帮助的），但是讲好就不是一日之功了，因为你除了给代销渠道的工作人员讲，代销渠道的工作人员（像银行的理财经理，券商的投资顾问等）会邀请他们的客户做沙龙或定期组织培训请你去讲，所以你的授课风格是讲的要连奶奶都听得懂，要是大白话，会讲故事。（插播一个故事：2007年以前基金公司的渠道经理去某地出差讲课讲课，一些银行的行长会到机场亲z接）对于刚做渠道经理的人来说，你有可能接的是一个烂渠道（就是被公司之前的产品坑过还没缓过来，或者之前维护的额渠道经理服务很垃圾），那么你的刚开始可能就会不好走，但是任何事情两面看，那证明你接手时市场行情很差，等过段时间行情起来了，你卖的产品就赚钱了，皆大欢喜，而且各个行业换领导都喜欢先埋个大坑，然后把坑填上（容易出业绩），在别人光辉的业绩之上再做好也十分困难

想做好业绩，第一，看市场。股市配不配合；第二；公司产品业绩好不好；第三；你所负责的区域和渠道能不能卖（北上广深是比较好的地方，而且同一个地方各个代销渠道的销售能力也不一样，例如工行，在北京可以干掉其他银行，在其他城市可就不一定了）；第四；领导认不认可你的工作成果；第五：你会不会干活，努不努力

当然，还有很多道道，可以以后再聊

再就是“仕”途。看你有没有bj，你要是有bj，又有能力到一定时候升职那就很快，要是没bj，那就靠自己付出非一般的努力，还得天时地利人和才会慢慢向上走，很多渠道经理一做就是10几年，尽管业绩不错，而且机会好一个没bj的的渠道经理大概率到部门负责人（一级部门总）就到头了，那时候你就30多岁了，再往上走机会是有，但是概率很小，因为越往上走收入越高，不是一般的高，承受的压力不是一般的大，稍一不留神就被干掉，因为好多年轻力壮，还比你要的收入低，能力不一定比你差的人等着上位呢