上线一年多了，关于基金投顾的十个灵魂拷问 选基金还是理财赚钱多

一、基金投顾是个啥？

如果你把钱给基金经理，交一定的管理费，让基金经理帮你去买股票或债券，这就是基金投资；如果你把钱给投资顾问机构，交一定的投顾费，让它去帮你买基金，这就是基金投顾；

投资顾问机构有可能是基金公司本身，也有可能是基金销售公司，看监管爸爸愿意把牌照发给谁，并不是那么容易申请的，要证明自己的实力哦；

二、为啥要搞基金投顾，不是画蛇添足吗？

嗯~这个问题嘛~要知道，中国的基金销售模式一直是被诟病的，那就是投资者申购赎回折腾的越多，销售机构的收入就越多，但是越折腾，就越赚不到大钱，这导致基金的业绩虽然还不错，投资者一直体验很差。那好吧，我们反过来，我让你们从投资者那里收投顾费，然后你们这些专业人士老老实实的站在投资者的角度为他们选基金，建组合，搞配置，做陪伴，别想太多花花肠子。

这样一来呢，投资者的粘性会增加，持有期拉长了更容易赚到钱；二来基金市场的资金稳定性也会增加，对稳定市场也有帮助；当然，这都是目标，现在业务刚起步距离还很远，但出发点绝对是好的。天天、毛毛、阿杰们已经出发救援，让我们祝福汪汪队吧。

三、FOF好像都没做起来，基金投顾有戏吗？FOF诞生三四年了，规模一直没有搞起来。现在普遍认为基金投顾也是为客户做资产配置，从而达到长期投资、稳健增值的目的。这个目的没错，但如果照着这个去做，投顾绝逼也搞不起来。试想一下，如果你用你聪敏的脑袋给客户搞了一个配置策略，那FOF是不是也可以复制一个，我直接去买FOF就行了；同理，FOF可以搞一个，混合基金是不是也可以搞一个？我直接去买基金就行了好伐！投顾要走和FOF差异化的路线，那就是细致入微的顾问服务。如果不能给冷冰冰的智能投顾（包括互联网平台）注入温度，那智能投顾也是死路一条。换句话说，投顾的核心是顾，其次才是投。

四、大V组合服务这么好，为何选择基金投顾？

目前把“顾”做的最好的是大V们，只要自带流量，所有的平台都欢迎他们去建组合。但是这种组合还不是现在说的投顾，因为不能代客理财直接调仓，还需要用户确认“跟不跟”。大V们的服务是极好的，先不说业绩如何，心理按摩和家长里短是少不了的。大V们唯一需要担心的是，这种无牌照裸奔的模式，是否有一天被会正名或者杀死。

而基金投顾已经是拿到了通行证，可以直接“代客理财”，签约以后每次调仓不需要客户同意，唯一要做的就是弥补好和投资者之间的沟通服务问题，毕竟持牌机构的合规非常重要，不能像大V一样随便乱说，但如何更接地气一些，也是要努力的哦。

五、基金投顾，哪种方式更受欢迎?

目前基金投顾的产品设计分成两派，一个是智能投顾派，你一上来就回答一大堆问题，然后一个机器人头像出来假装在那儿算一下，最后推给你一个组合；另一派比较直接干脆，我管它叫做场景派，就是直接画出来几个场景，然后每个场景给你一个方案，你直接选就好了，什么生钱的钱，要花的钱，保障的钱、养老的钱等等。

从运行这么久的效果来看，似乎场景派更受欢迎。毕竟所谓的智能投顾，千人千面，里面有太多不可控的因素，而场景派就比较简单了。另外多说一句，现在的基金投顾还都是各大平台的总部来设计方案，并没有把权限下放给一对一的线下理财师，不知道将来是否会走出这一步。

六、全市场选基还是只买自家产品？

还需要面临的问题是，基金投顾应该只买自己的基金，还是全市场基金。看似买全市场基金更客观公众一些，但是显然，投资经理们对自家的基金经理更为熟悉，掌握的信息