坚持“三不”、修炼“四心”图解信托百年老店该如何炼成？

我是谁？

我从哪里来？

我要到哪里去？

假如，一位信托人读完了苏格拉底，对于这三个著名问题，会怎样回答？

打破刚兑，投资人不再能闭眼躺赢；去通道控非标，监管越来越严，踏破铁鞋好项目难寻。如今，面对近年来市场和政策环境的巨变，“苏格拉底的提问”真的来了。

今年6月1日，信托业务分类新规正式实施，回归信托本源的转型方向进一步明确。

做一个什么样的信托人？

信托业应该根植哪里？

信托公司又该往哪里去？

三句话直戳人心窝肺管子。

这道作业题，还能有标准答案吗？

近期，行业头部企业平安信托给出了他们的解题思路。

7月14日，平安信托党委书记、董事长姚贵在举办的2023中国信托业发展高峰论坛上提出了打造“信托百年老店”的观点，他表示：信托人应走好主业正道，坚定回归本源，敬畏市场风险，将信托转型打造成百年老店，其关键正是坚持“三不”、修炼“四心”

那么，信托人应该修炼哪四心？

成就百年老店又要向哪些行为说不？

针对这些直击灵魂的“拷问”

平安信托用四幅漫画给出了回答。

1．夯实“四心”根基，打造百年老店

要打造百年老店，其实同盖房子一个道理

那就是根基要牢。

在主业正道上，在依法合规的基础上，有坚守、有摒弃，浇筑初心、恒心、匠心、创新四大支柱，摩天大厦方能历经风雨屹立不倒。

同时

抵达“四心”亦是一场修行。

一要守初心，传承优秀传统，不忘立业初心；二要持恒心，坚持长期主义，守住底线红线；三要铸匠心，专业修行不止，精进质量品质；四要善创新，顺应时代变化，开放包容兼续，以强烈的责任使命、鲜明的价值主张、严谨的行为规范驱动行业高质量发展。四心聚力，众心归一，方成基业长青的基石。

2.走好主业正道，不滥用“任意门”(不走捷径便是捷径，信托赛道没有“任意门”)

人生不能走捷径，金融赛道上也没有“任意门”。

毕竟“门”后是何风景，谁都没法预料。

很多时候，推“门”而出收获的并不是蓝天碧海的绝世风景，反而是悬崖峭壁和海中游弋的饥饿鲨鱼。找缝隙、钻空子，这些行为需摒弃，信托牌照灵活性不是机会主义的背书。

只有在依法合规基础上发挥受托财产多样性、产品组合多元化、服务内容综合化优势，找准优势定位，建立能力闭环，树立起信托区别于其他金融机构差异化的核心竞争优势。

3.坚定回归本源，不迷恋“融资牌”（丢掉“融资”包袱，轻装参赛有正道）

信托转型犹如登山竞速

途中诱惑众多繁杂

不迷恋、守初心、轻装参赛才是正确之道。

信托做融资业务先天不足，资金成本高、客户层级下沉、资本实力弱、集中兑付风险大，业务收益根本无法覆盖风险敞口。在攀登回归信托本源山峰的比赛中，一旦市场形势发生逆转，贪拿“融资”包袱，信托只会被压垮在转型路上。

丢掉融资包袱，摆脱对传统融资业务的路径依赖，开辟资金、资产两头在外的轻资本、轻资产模式，聚焦资产服务信托、资产管理信托和公益慈善信托，驶入信托发展全新道路，这是信托必须为自己准备好的“成人礼”。

4.敬畏市场风险，不擅闯“无人区” （找准信托创新边界，不擅闯“无人区”）

敢于探索未知是一种可贵的品质

但在信托创新边界上，擅闯“无人区”需谨慎

这是信托人都应深谙的道理。

“法无禁止即可为”的错误理念须彻底摒弃，“背离本源胡乱闯“的危险行径亦不可取。

传统模式下，信托推崇“打猎文化”，四处出击、跑马圈地，对业务“无人区”无禁忌、无敬畏，导致深陷危机泥潭。“无人区”看似机会多，实则风险大，只有通往合规方向的路才是真正的制度护航、平坦宽阔。

打造“百年老店”，审慎与创新并不相悖。抛开传统模式的信托业纵然面临全新挑战，惊喜机遇也同时并存。合规“商品”仍需细细耕作，加以规范框架下的业务、模式创新，顺应时局、敬畏风险，聚焦专业领域、保持恒心定力，方能得以长期发展。旧时代的信托已然“死去”，若此时仍一味故步自封，不肯抛弃幻想，违背转型方向，那将注定不会走得长远。

信托三分类是一个新的历史起点，在政策指引下，已明确信托发展方向，而近期配套出台的《指导口径》成为直接利好，给全体信托人点燃了一把火。

百年老店需要传承和坚守，平安信托在发展新格局下确定了坚持“三不”、修炼“四心”经营准则，是要坚定回归资管、服务本源，走出一条差异化、可持续的发展道路。那么，对于正苦于“敢问路在何方”的国内信托从业者们来说，这份作业能不能抄呢？