华鑫信托“咨询服务费”一年增十倍、信托公司：我们不要干非标的 华鑫信托规模

来源：上海信托圈

导读：近期信托业动态：华鑫信托“咨询服务费”一年增十倍之谜、信托公司：我们不要干非标的····、通道费上涨 险资直呼“走通道难了”、陕国投注册资本将增至39.64亿元。

近期，信托业动态汇总！

01

华鑫信托“咨询服务费”一年增十倍之谜

近日，《中国经营报》记者获得的一份《咨询服务协议》，揭秘了销售服务费的付款路径：一家第三方信托代销“总包方”为华鑫信托的一个项目推介了106位客户，这些客户认购了约1.68亿元的华鑫信托产品份额之后，其通过第三方基金销售公司获得200多万元咨询服务费。

值得关注的是，根据信托公司年报，华鑫信托2023年销售服务费约为3.49亿元，较2018年的2980万元同比增长超10倍。

签署协议的甲乙双方，分别是北京辉腾汇富基金销售有限公司和苏州烁欣信息咨询服务有限公司。

上述协议载明的服务内容包括，苏州烁欣向辉腾汇富筛选和推介符合要求的投资人，促成甲方开展相关产品的募集工作及客户推介工作。

协议最后附的“费用确认书”载明，乙方就［华鑫信托·鑫沪201号（私募债投资）集合资金信托计划］（鑫沪201号）项目已向甲方提供了约定的咨询服务，甲方应向乙方支付咨询服务费总额为人民币约230.6万元。

协议还列出了苏州烁欣推介的106名客户，包含姓名、投资金额和投资天数等信息。其中，最高的投资额度是720万元，投资金额合计16880万元。

协议中真正获得服务费的，是业内人士口中的多家信托的项目“总包方”。

有曾从事第三方财富机构人士表示，苏州烁欣是江苏地区一家圈内比较有名的“总包方”。天眼查显示，苏州烁欣成立于2017年10月17日，公司实缴资本为零，参保人数仅3人。自然人赵某某担任公司法定代表人，并且持有100%股权。

记者注意到的一个细节是，“鑫沪201号”的信托经理也姓赵。根据该信托项目的合同，信托经理赵吉祥，目前担任华鑫信托上海业务部总经理，成功操作过多个集合资金信托计划。

就苏州烁欣是否为上述信托项目的“总包方”、与华鑫信托及项目团队之间的关系等问题，《中国经营报》记者向华鑫信托相关负责人致电采访并发送了采访函。截至发稿未获回复。

“这是假合规。”对于借道独立基金销售公司的做法，一位某信托公司前财富管理部门负责人还表示，基金销售牌照是证监会核发的，表明某机构具备基金销售资格，但独立基金销售公司并不属于真正意义的金融机构。

另外，这位负责人还指出，由于可以直接向非金融机构支付服务佣金，保险经纪公司也是信托公司、“总包方”或第三方财富机构等愿意选择的通道之一。但是，保险经纪公司不能代销信托等金融产品，这是监管红线。

02

信托公司：我们不要干非标的……

今年疫情期间，某民营信托公司部门总经理王总欲携全部门整体加入另一家国资背景信托公司。

本以为自己凭借丰富的地产、城投项目资源，往年还算不错的创利业绩，以及带着立马就有地产融资项目可以落地的诚意，双方可以来个皆大欢喜。

但却被对方人力告知：

“团队不符合公司业务方向”。

结果：

连面都没见上．．．．．．

从最近信托公司的招聘贴来看，基本集中在创新研发岗、证券投资岗、股权投资岗、IT岗等，几乎不见信托经理岗。满大街的非标融资信托经理对这些岗位：根本不对口。

对于财富端，当前标品信托因为浮动型、低收益的特点，本身并不是传统信托理财客户的菜，所以客户接受还有一个过程。

某信托分管业务副总裁也说了，就算现在招理财经理，只会卖传统融资类产品的也不要了，只招有机构资源或者固收、投资类产品客户资源的理财师。

所以，无论是资产端还是财富端的信托汪们，醒目点啦！

03

通道费上涨 险资直呼“走通道难了”

如今，费用加价10倍找信托通道做业务，还得求人才行。

“原来（通道费用）就10个BP（基点），一堆人抢着来做。但现在可能要1个点，就是1%左右，还得要找信托，求人家来做。”

一家保险资管非标业务负责人林立（化名）说，以往的通道业务已经很难做，他所在公司今年一单信托业务都还没有做，全都在做本行的保险债权投资计划。

这是在资管新规之后，信托压降融资类业务、压降通道业务背景下，不同金融机构业务嵌套缩量的一个缩影。

信托公司对于通道业务的态度也在变化。从过去趋之若鹜，到如今有了一定主动权，在融资和通道业务额度有限的情况下，尽量去做那些资产管理费用更高、更有价值的。

04

陕国投注册资本将增至39.64亿元

去年以来，信托业掀起增资热潮。建信信托、五矿信托、中粮信托、中航信托等多家信托公司宣布增资或增资获批，呈现增资金额大、增资频率高的特征。

近日，陕国投增资事宜获陕西银保监局批准，公司注册资本将由30.90亿元变更为39.64亿元，资本实力进一步提升。

业内人士普遍认为，信托行业目前进入发展新阶段，行业转型进一步加速。信托公司纷纷通过增资扩股的方式提升资本实力，一方面有利于业务转型，另一方面对提高公司的抗风险能力及缓解流动性压力也有帮助。

近日，陕西银保监局就《陕西省国际信托股份有限公司变更注册资本及调整股权结构的请示》进行批复，同意陕国投注册资本由30.90亿元变更为39.64亿元；同意陕西省高速公路建设集团公司持有其股份比例由21.33%增至21.62%。本次申请事项完成后，陕西煤业化工集团有限责任公司仍以34.58%的持股比例，位居陕国投第一大股东之位。

不过，从2023年第一季度的业绩情况来看，陕国投未能延续2023年的业绩涨势。第一季度，陕国投实现营业收入3.48亿元，同比下降14.94%；实现归属于上市公司股东的净利润1.73亿元，同比下降17.86%。

05

获A评级已达18家，信托公司行业评级初评结果下发中

截止目前，不完全统计共有18家信托公司获评行业最高评级——A类信托公司。具体有：百瑞信托、重庆信托、光大信托、国投泰康信托、华宝信托、华能信托、华润信托、建信信托、平安信托、上海信托、五矿信托、外贸信托、兴业信托、粤财信托、中融信托、中信信托、中航信托、华鑫信托。

06

信托公司注册资本金前10名

2023年共有10家公司增加注册资本，增资总额达293.01亿元，增资完成后62家信托公司平均注册资本46.34亿元，较2023年行业平均增加3.84亿元。其中，建信信托、五矿信托和江苏信托增资规模较大，分别增加注册资本80.34亿元、70.51亿元和50亿元。增资完成后三家信托公司均进入行业注册资本排名前十位。

07

信托公司总资产排名前10

2023年，62家信托公司平均总资产规模124.74亿元，较上年增长9.73%，实现较快速度增长。净资产规模增加的同时，负债同步增高，共同影响了行业总资产规模的提升。2023年，62家信托公司平均资产负债率为17.85%，较去年略有上涨，提升了0.50个百分点。

上海信托圈综合来源：中国经营报/经济观察报/券商中国/证券日报等

责任编辑：唐婧