购买信托产品的渠道有哪些 买信托理财产品的渠道有哪些呢知乎

原标题：购买信托产品的渠道有哪些

在前面的文章中,我们已经为大家介绍了各类信托产品的相关基础知识。 随着信托行业的发展，购买信托产品的渠道也越来越多。那么作为普通投资者，我们应该通过什么渠道来购买信托产品呢？

从当前的市场情况来看，普通投资者购买信托产品主要可以通过信托公司直销、银行代销、证券公司代销以及第三方财富管理公司代销等渠道购买。

（一）信托公司直销

大多数信托公司都建立了自己的财富管理中心或信托理财中心，并在全国范围内招募理财产品销售人员。信托公司直销，也就是信托公司通过自己建立的信托理财中心，由自己的销售人员直接销售信托产品。对于信托公司而言，直销渠道的建设有利于形成信托公司自身的募资能力，使得信托产品的销售渠道不再受制于人。

对于普通投资者来说，通过直销方式购买信托产品虽然减少了销售过程的中间环节，在产品预期收益率方面更具优势，但由于购买信托产品并不是购买实物商品，中间环节的减少并不意味着投资者成本的降低。此外，信托公司直销的劣势在于投资者可选择的产品有限，一般只能选择该公司旗下的产品，选择面上更为狭窄，投资者有时很难挑选到符合心理预期的信托产品，也不利于投资者对信托产品进行横向对比；其次，全国大部分的信托公司多数只分布在一线经济较发达的城市，有些城市并没有设置直销点，因此个人投资者很难直接通过信托公司挑选到心仪的信托产品。

（二）银行代销

银行代理销售是目前投资者购买信托产品最常用的销售渠道，大部分信托公司对银行代销渠道十分依赖，甚至许多信托公司完全依赖于银行的销售渠道。银行的募集资金能力主要体现为销售规模大、募集时间短等方面，同时银行在网点、服务、政策等方面占据优势，掌握着丰富的高端客户资源。由于银行的网点众多，通过银行代销渠道购买信托产品非常便捷。此外，由于各商业银行对于合作的信托公司一般要求比较严格，门槛较高，代销信托产品的决策周期也比较长，这实际上也是帮助投资者对信托产品进行了一次筛选，降低信托投资的风险。但另一方面，通过银行购买代销的信托产品时，投资者通常要支付较高的手续费，大大提高了信托资金募集的成本。

（三）证券公司代销

目前我国信托产品有一小部分会通过证券公司代销，但占比相对较低，主要原因在于部分信托产品与证券公司集合资产管理计划产品存在竞争关系，证券公司往往担心自身客户资源的流失，因而只有少部分信托产品通过证券公司代销渠道销售，但其也是普通投资者们的购买渠道之一。

（四）第三方财富管理公司代销

由于近年来，以销售信托产品以及基金产品等为主要业务的第三方财富管理机构发展较快，积累了许多高净值客户资源，信托公司也会与第三方公司进行合作，充分利用其积累的客户，提高资金的募集速度。投资者在购买信托产品时，通过第三方财富管理公司的一站式服务，能够选择不同公司的信托产品，产品选择较为多元化，投资者可以根据自己的投资习惯和风险承受能力来匹配相应的信托产品，因而受到许多投资者的青睐。

以上就是本期的全部内容，想要了解