平安家族信托按服务复杂程度收费 试水引入大额保单 平安信托产品的安全性如何评估

理财周报记者 宋佳燕、王小莓/文

站在深圳福田区星河发展中心大厦32楼，“深圳金融街”的繁华街景尽收眼底。

这里是平安信托总部。平安信托，作为中国内地最大的混业金融集团平安的子公司，就如同其所在的这个离国际金融中心香港最近的城市，充满了财富的符号。

这里游走着中国内地最神秘的信托队伍，他们服务的，也是内地顶级的富豪。当家族信托还处于国内市场的幻想中时，他们抢下了第一单超级富豪生意。

而在最近，平安信托的家族信托项目正在试水引入大额保单。

实际上，在中国的另一个财富聚集的城市，也是长三角的经济中心上海，最早在美国上市的中国私人财富管理公司诺亚财富也在进行家族财富管理与传承的另一种尝试。

家族信托投资现金流第一，真正魅力是财富传承

去年9月，国内第一只家族信托从平安信托诞生。该产品总额度5000万元，合同期50年，客户是一位40多岁的企业家。国内市场对家族信托的热情随即被点燃。作为国内率先试水家族信托的公司，平安信托此前发行过五款万全单一信托计划，其设计理念，产品模式都与家族信托非常接近，可以说是家族信托的“前身”。“除了第一单真正意义上的家族信托，目前平安信托真正有相关性的客户，接近50个。”康朝锋透露。

康朝锋是平安信托产品研发部组合投资总监，在平安信托宽敞明亮的会议室里，他接受了理财周报的专访。

在家族信托的业务中，服务通常是量身定做。

“首先，确定客户的需求和我们产品的功能一致。然后这种产品一定是定制型的。每个条款都是我们和客户反复商量，KYC(充分了解你的客户)很重要。”康朝锋表示：“把需求了解清楚，客户一般有稳定的现金流收入和支付需求，这是家族信托和传统投资型产品最大的区别。”

据康朝锋介绍，家族信托的资产配置标准中，稳定的现金流是第一位，其次是投资期限足够长。“这类资产，股票市场也上可以找到很多，比如大秦铁路、中国神华、长江电力……他们的分红率都不低，安全性也足够。也可以去找股权投资，比如说停车场、医院，现金流都很稳定。”而在投资期限选择上，家族信托可以配置