专访：山东信托家族信托事业部负责人周群！ 山东 信托

导读：家族信托十年发展走到现在，真的不容易。我们这些从业者逢山开路、遇水架桥，没有前人的经验，都是一点点摸索过来的，这个过程我从头到尾跟下来的，其中的艰辛我最有体会。

“我们有的委托人已经去世了，但他设立的信托依然存续，依然按照他的意愿继续照顾他想照顾的人，这就是家族信托的魅力。此时信托进入到‘自由驾驶’阶段，这也是最考验信托公司专业能力和责任心的时刻。”

21世纪经济报道记者朱英子 济南报道

2023年是家族信托境内本土化的第十年，其独特价值与未来前景已得到广泛认可。私行、信托、券商、保险及第三方财富机构等纷纷布局家族信托业务，发展势头之猛烈与日俱增。

对此，《21世纪经济报道》（下称《21世纪》）特别推出“家族信托十周年”专题，邀请行业亲历者分享在家族信托领域的实践与经验，以期在信托转型的当下，点亮一盏灯塔之灯。

参与过山东国信首个集合信托的发行，赶上了行业发展的黄金时代，却在公派赴美留学后一头扎进了“心里没底”的国内家族信托领域，从此带领团队将该项业务从0做到240亿元，从一年3、4单拓展到半年近300单，这就是山东国信家族信托事业部负责人、创建人周群20年的信托从业经历缩影。

“我毕业后没换过工作，这些年都是在信托一线，所有类型的业务都做过，后来转型到家族信托，对‘信托’二字的理解就更深了。”在2023年济南的秋天里，周群向21世纪经济报道记者讲述称，信托公司长久以来发行的产品基本上都是融资类的信托产品，期限较短，但家族信托期限很长，有的委托人已经去世了，但他设立的信托依然存续，依然按照他的意愿继续照顾他想照顾的人，这就是家族信托的魅力。此时信托进入到“自由驾驶”阶段，这也是最考验信托公司专业能力和责任心的时刻。

周群认为，信托公司要意识到家族信托客户的“信任之深和托付之重”，要建立信义文化，要有为受益人最大利益而尽心尽职的信念。

三大因素推动利润增长

《21世纪》：截至2023年6月底，山东国信累计设立家族信托超1300单，管理资产规模近240亿元。作为公司家族信托业务创建人，是什么样的心路历程？

周群：我的心路历程应该是从一种“战战兢兢、如履薄冰”到另一种“战战兢兢、如履薄冰”。2013年开始做家族信托的时候，其实心里是没底的。因为我们山东国信在家族信托领域起步是比较早的，没有前人的经验可以借鉴，也看不到国内市场的接受程度。最开始的那一两年，一年就做几单十几单。那时我们测算了一下，要做到100亿规模的时候部门才能见到利润，可100亿在那时简直不可想象。所以，我初涉家族信托时的“战战兢兢、如履薄冰”，是担心这块业务做不起来，担心市场不接受。

经过这些年的发展，特别是近几年爆发式的增长，我们截至今年上半年规模已经到了240亿元，到年底时规模可能会接近300亿元。现在规模也有了，利润也初步体现了，市场也非常火热，按说应该安心了，但我现在是更加“战战兢兢、如履薄冰”。因为随着业务开展的不断深入，我意识到客户的需求越来越多元、需要家族信托解决的问题越来越复杂、后期运营管理的压力越来越大。我生怕信托架构设计的不好、长线运营管理的不好，达不到客户的标准，这是另一种的“战战兢兢、如履薄冰”。

《21世纪》：你觉得家族信托业务在未来有可能成为信托公司的利润支柱之一？

周群：当然有可能。以我们公司为例，家族信托业务起步较早，积累了业务规模、专业经验等先发优势，利润已有所体现。总结来看，我认为有三大因素推动着家族信托业务的利润增长。

一是，传承是刚性需求。创富、守富的最终目的还是传富。家族信托以物质传承为载体，实质目的是传承爱、传承好的价值观、不断激励家族向上向善，从而使家庭和社会变得更好。因此，一定会有