云南信托研报：简析2018年信托公司战略及创新业务的推进态势 大连信托公司有哪几家分公司

云南信托研报：简析2018年信托公司战略及创新业务的推进态势

2023-09-11 10:05:17 来源： 金融界信托 作者：冯露君、王和俊 分享到: 分享到微信

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摘要针对2018年信托公司战略及创新业务情况，云南信托研究发展部围绕68家信托公司的规划及实践，进行了整体梳理、分析。

针对2018年信托公司战略及创新业务情况，云南信托研究发展部围绕68家信托公司的规划及实践，进行了整体梳理、分析。

一、 公司战略角度

以2018年信托收入为准将68家信托公司分为前列（1~22），中游（23~45）及下游（46~68）。68家信托公司的战略有着明显的特征，但是随着排名由高到低，公司对于各自战略及目标的描述逐渐变得更笼统，同时对于各自业务的范围变得更窄，从全国性变为区域性。最主要的是，排名靠后的公司没有像排在前面的信托公司那样频繁地提及“财富”以及“转型”等关键词。

（一） 前列公司：高端聚焦三大板块以及成为综合金融提供商

前列公司战略表述高度一致，业务范围较广，普遍致力于打造一流综合金融服务提供商，将三位一体业务（投资银行、资产管理、财富管理）放为重点。具体特点又可以分为以下三点。

特点一：对于继续加强“综合金融服务”表达一致。在前列的22家信托公司中，有八家信托公司都不约而同地提出要加强各自的综合服务能力。在排名最靠前的几家公司中这个趋势更加明显；中信信托提出“打造综合金融服务能力”；排名第二的平安信托要求“以多种综合金融解决方案支持实体经济发展”；第三名的中航信托则提出“成为国内具有领先竞争优势的金融整合服务商”。同时，结合行业整体趋势来看，中融信托在这方面的战略格局更像是信托行业整体的缩影：“要从‘资金提供者’转型成为 ‘综合金融服务提供者’”。

特点二：主要业务方向依旧为三位一体：投资银行、资产管理、财富管理。 其中22家前列公司中，有13家明确提出增加财富管理能力，能看出财富管理更是这三大支柱业务的重中之重。大部分公司主要战略方向是上面提到的三大方向，另外增加自己独立的特点，例如中信信托增加了服务信托：“做深投资银行，做精服务信托，坐实资产管理，做强财富管理”；民生信托则坚持着“财富、投资、投行、资管、融资”五大市场定位，在公司战略中保持了更传统的投资和融资业务。上海信托则与三大方向略有不同，将财富管理方向替换为了家族信托，形成了“投资银行、资产配置、家族信托”三大业务板块。

特点三：总共有七家公司具体提及了业务类别，准确提出在某一领域利用资源成为一流。例如华能信托就提出要成为：“在国内一流的电力，能源行业的信托公司”；而外贸信托也提出了具体的领域方向：“在国家重大战略型新兴产业、供给性改革、消费结构升级、中小微企业发展提供全方位金融服务”；重庆信托则要“立足重庆，以基础设施建设和金融投资为核心”。

总体来看，排名靠前的信托公司战略制定显示了高度一致性，关注业务范围广泛，定位清晰。

（二） 中游公司：依据资源深耕优势区，注重差异化和特色化

特点一：围绕股东产业链，提供产融结合服务。一部分公司将自身的股东资源和深耕的领域方向列入在了战略之内。相对于前列信托公司更加综合的业务种类，中游公司更加专注于在各自领域做精而不是将业务做得过于广，尤其是在利用股东优势的前提下。英大信托提出要：“打造电网领域的绝对优势，电力行业的领先优势、清洁能源的先进优势”；华融信托要：“强化与华融分公司战略协同”；昆仑信托则要：“坚定不移走石油特色发展道路”；华宝信托要：“秉承中国宝武一贯的严谨稳健、诚信规范作风”围绕资产管理与信托服务为两大主业建设；陆家嘴信托要围绕：“陆家嘴‘地产+金融’战略布局”。这体现了大部分中游公司在策略上脚踏实地，深耕自己有资源并了解的领域。

特点二：服务区域经济。其中四家中游信托公司详细将地域优势放入公司战略中，体现了很多中游公司的重点并非全国而是区域性质。例如陆家嘴信托要：“立足上海、青岛，面向长三角、环渤海、粤港澳”；大业信托则要“依托广东省的区位经济金融优势”；东莞信托要：“在区域上深耕粤港澳大湾区，并在北京、上海、武汉等全国重点城市布局”；着重服务于区域经济的还有湖南信托、吉林信托、中江信托、西部信托、天津信托等。这体现了中游公司相对于上游公司的发展重点