辜仲谅：台湾“中国信托商业银行”董事长 台湾信托银行代码

今年3月，一则消息震动了台湾银行界：岛内知名银行家陈圣德出人意料地辞去花旗集团台湾区总经理职务，并带走花旗另外20名高管，一道加盟“中国信托商业银行”。要知道，台湾花旗是岛内盈利最佳、待遇优厚的外资银行，而中信银不过是一家只有11年历史的本地民营银行。

不过，这件事也恰恰显示了“中国信托商业银行”近年来在其年轻总经理辜仲谅的治

台湾“中国信托商业银行”前身为“中华证券投资公司”，由辜仲谅的父亲辜濂松在1966年创办，后于1971年改组为“中国信托投资公司”，再于1992年改制为“中国信托商业银行”，其发展轨迹正好是台湾金融市场萌芽、成长与蜕变的缩影。中信银是台湾第一家也是最大的一家民营银行。

辜仲谅于1999年被任命为中信银总经理，当时35岁，是台湾最年轻的银行总经理，至今他仍保持这一纪录。上任短短3年，酷爱高尔夫球的辜仲谅已经为中信银的发展挥出“漂亮的一杆”：击败花旗成为台湾信用卡发卡量最大的银行；在台湾银行业整体利润负增长的情况下，税前盈余从61亿元(新台币，下同)猛增至151亿元，被称为“台湾最赚钱的银行”。

“由于这样的成绩，辜仲谅已成为台湾企业家第二代中数一数二的人物。”台湾著名杂志《天下》主笔杨丽君说。

辜仲谅曾在日、美留学，获美国宾州大学沃顿商学院硕士学位，后供职于摩根士丹利、纽约银行、日本三菱信托等国际金融机构，1996年回到台湾任中信银副总经理。辜仲谅的“海归派”经历，也是台湾企业家第二代成长的标准模式。

“刚回台湾时看到本地银行业的状况，哇！怎么和国外差这么多！我能发挥的空间很大，不要讲新东西，就是把美国十几年前的做法搬来，也做不过来。所以，当时感到非常兴奋。”辜仲谅说。

中信银的策略长兼发言人林孝平指出，辜仲谅的海外经验并不是最重要的，重要的是他有强烈的“愿景”――“既然国外能做，为什么台湾不能做”，向国际标准看齐，从而突破老一代人的僵化思维，使中信银变得年轻化和国际化。

1999年辜仲谅被任命为中信银总经理时，台湾银行业曾经的荣景不再。受本土经济泡沫破裂影响，岛内经济衰退，利率下降，银行业盈利状况普遍恶化。面对严苛的市场环境，这位台湾最年轻的银行总经理认定：“不管挑战大还是小，我想还是回到基本面，把基础做好。”

辜仲谅说服辜濂松，把中信银由“资产规模”导向转为“获利成长”导向，大幅减少不动产放款，主攻个人金融市场。通过取消信用卡年费，中信银的发卡量猛增，三年中由200万张增至500万张，击败美商花旗银行，成为台湾最大的发卡行。目前，中信银在最赚钱的个人金融业务上，包括信用卡发卡量、基金销售、消费性贷款、股代理等项，都在台湾同业中居第一位。

又是在辜仲谅主导下，以中信银为主体的“中国信托金融控股公司”于2002年5月正式成立，辜仲谅任总经理，宣布中信金控目标是：五年内成为全球一百大金融控股集团。

随着入世后大陆对银行业的开放，台湾各银行跨海西进蔚为潮流，2002年12月，中信银获中国人民银行核准于北京设立办事处，这是这家台湾银行在岛外设立的第六十个分支机构。辜仲谅认为，这是近年台商络绎西进大陆使然，“银行业比较被动，依靠客户生存。银行和企业是相辅相成的，”他坦率地说，“企业的将来如果在大陆，我们的将来也毕竟在大陆。”

辜仲谅看到银行业的竞争是人才竞争，因此很早就重视人才培养，求才锲而不舍，不惜重金。中信银陆续延揽包括林孝平、陈圣德等多位具有海外经历的人才加入经营团队。“辜先生这样的领导人很难得，”林孝平说，“一般家族企业的董事长都高高在上，但辜先生并没有什么架子，大家好像哥儿们，下班后经常一起喝喝酒。”

辜仲谅走马上任中信银总经理时，父亲辜濂松为他定下目标：到2004年当年盈利达到300亿元――即1999年的五倍。辜仲谅能否以及如何完成这个“简直不可能的任务”，还要拭目以待。事实上，人们在普遍肯定辜仲谅能力强的同时亦有一丝保留，有分析人士指出，中信银盈余中约有四成来自信用卡业务，但此项业务是辜濂松所开创，准确地说，辜仲谅是在一个比较好的基础上进一步壮大了信用卡业务。另外，在去年台湾出现的金控购并潮中，中信金控未能并购到渴望已久的台北银行，外界猜测可能存在资金不足的问题。看来，虽已深获肯定，辜仲谅还要在经营策略上进一步证明自己。

辜仲谅所在的辜氏家族是台湾已有上百年历史的政商家族，其传承接班的路径为辜显荣-辜振甫-辜濂松-辜启允，但辜启允(辜振甫之子)不幸在2001年罹患肝癌去世。辜家的和信集团，本来由辜振甫和辜濂松叔侄共管，但因辜启允的去世，和信集团已分为和信集团和中信银集团，有分析人士认为，辜濂松、辜仲谅父子掌管的中信银集团专精于金融业，其实力远超辜振甫的和信集团。

目前，辜仲谅已将中信银总经理交棒给陈圣德，自己改任董事长。身为家中长子的辜仲谅已经证明，在过去四年里，他并非父亲辜濂松的影子，而是中信银改革的实际决策者，也将是未来引领中信金控走向国际的掌舵人，成功扭转了人们对家族企业第二代接棒人“吃老本、守死财产”的联想。-

简历

辜仲谅

1964年7月出生于台北；1988年毕业于东吴大学日文学系；1991年取得美国宾州大学沃顿学院工商管理硕士学位；曾服务于美国摩根士丹利银行、纽约银行、日本三菱信托公司、安田信托公司等国际金融机构；1996年担任家族企业中国信托商业银行副总经理，1999年升任中国信托商业银行总经理；2002年担任中国信托金融控股公司总经理，2003年升任中国信托商业银行董事长。