家族信托的门槛和未来在哪里？ 家族信托基金门槛多少钱一年

家族信托的门槛和未来在哪里？

“家族信托”门槛高，不只是客户的普遍观感，似乎也是业内人士的基本共识。“家族信托”的门槛高在哪里？

1、从信托财产角度

2001年的《信托法》规定了信托的三种类型：民事信托、营业信托、公益信托，并无门槛。2016年的《慈善法》推出了公益信托的升级版“慈善信托”，但也未设门槛。那么门槛在哪里呢？

门槛其实在银保监会“信托函（2018）37号文”，该文规定：家族信托财产金额或价值不低于1000万元。按照37号文的逻辑，低于1000万的信托，应该只能叫“家庭”信托，配不上“家族”的头衔。

从监管的角度，按照合格投资者的逻辑设立准入门槛，可以理解。从受托人角度，提升门槛提升性价比，貌似也无可厚非。但如果能够回归家族信托事务管理的本源，阳春白雪、下里巴人其实都有生存的空间。就像慈善信托，几百亿的和几千元的并存，百花齐放尤为绚烂，如罗素所言，参差多态乃幸福本源。

2、从信托营销角度

按照信托营销的逻辑，问出“你家家族信托收益率”多少的客户，应该是这个社会的大多数。

既然你是卖产品的，那么客户就是上帝，客户永远是对的。如果你是卖专业的，那么你才是对的，客户反而是要被教育的。所以要把家族信托变成专业的服务，而不应看成销售一个高大上的产品，才是家族信托发展的应有之路。

家族信托的专业，体现在哪里？体现在你的解决方案里面，你卖的不是一个封闭几十年的理财产品，而是一个让人家富过三代的解决方案，不专业能行吗？

对于家族信托的客户而言，收益率，早就不是first priority了。客户找到你，是因为信任你，才愿意托付给你。之所以信任你（一家机构），是因为不信任其他的人（哪怕是家人）。

在信任和不信任之间寻找平衡，是最难的，能让客户信任你有这种“持久的平衡力”，才是家族信托服务的核心竞争力所在。

3、从信托专业角度

此处讲的专业，是言必有据、理必达人的说服力。

譬如信托防儿媳、防女婿的远离，你得结合《婚姻法》17、18条来说。譬如信托的债务隔离效果，你又离不开《信托法》12条。

譬如信托的“防败家”条款，如果不熟背《信托法》47条、48条，怎么能说服那些出入上流社会，甚至大学就是学法律的高净值客户呢？

信托的专业，还体现在“需求转化”的能力。

信托的本质，是通过一纸协议，实现财产权利的复杂让渡。如果不是家家都有一本难念的经，谁愿意轻易地将千万级的财产权利拱手相让？无论是隔离、保护还是传承，你必须有能力迅速、准确地识别出客户的内在需求，抓出痛点，并且搭建出合理的架构。

举个栗子，某客户要抢在和现女友登记结婚之前，设立一个家族信托。你就得本能嗅出，是不是和前妻还有一个未成年的孩子要照顾呢？于是你会发现，以发展的眼光来看，这个信托架构的核心，就是几个“皇子”之间的竞争和平衡。

4、信托赢了谁？

在私人财富管理领域，没有万能的工具，只有相对平衡的工具。

相比各类理财产品，相比纯粹的保险产品，甚至相比一些简单的法律方案（如遗嘱、婚姻协议等），（民事）信托是更加平衡的工具。此处讲的平衡，不仅体现在《信托法》的外在加持，