不忘初心 深耕滨城 中国银行大连市分行打造企业“走出去”首选银行大连日报 打造客户外汇首选银行的措施有哪些

2016年4月，为响应国家环渤海地区合作发展战略，中国银行总行在大连市设立了新的一级分行——中行大连市分行，这家分行继续秉承“担当社会责任，做最好的银行”的经营理念，发挥自身国际化、多元化、一体化的优势，在服务大连企业“走出去”的过程中，焕发出了新的勃勃生机——截至2016年上半年，大连中行实现跨境人民币结算量69.55亿元，市场份额30.37%，国际贸易结算量56.75亿美元，市场份额23.78%，两项数据均位居地区同业首位。

优势基因+新活力=新生机

成立于1912年的中国银行，是中国唯一一家连续经营百年的商业银行，也是中国国际化程度最高的商业银行。百年征程中，中国银行始终坚持以服务社会民众、振兴民族金融为己任，艰苦奋斗，励精图治，逐渐形成了由商业银行、投资银行、保险机构、基金公司、投资公司和租赁公司构成的多元化金融服务平台，并拥有广泛的海外机构网络。截至2015年末，中国银行已经在大陆之外的46个国家和地区设立了644家分支机构，其中在18个“一带一路”国家设立了57家分支机构，在人民银行指定的20家离岸人民币清算行中占据10家。

近年来，中国银行秉承“担当社会责任，做最好的银行”的经营理念，以“做中国企业‘走出去’首选银行”为使命和担当，全力构筑支持国家“走出去”战略的金融中坚力量。中国银行大连市分行全面贯彻落实总行要求，积极服务“一带一路”和东北振兴战略，充分发挥海内外一体化和集团多元化的优势，深度挖掘“走出去”企业的多元化需求，进一步提高全球服务能力，在大连地区实现了支持企业“走出去”规模最大、品种最全、知识技术含量最高，努力打造滨城企业“走出去”首选银行。

融资融智+跨境撮合=为“走出去”企业插上“金融翅膀”

大连是东北地区开放程度最高的城市，是国家“一带一路”战略的重要节点和东北振兴战略的重要引擎。2015年，大连进出口总额达到了550.9亿美元，占全省的57%，其中对“一带一路”国家出口增长提速，对南亚，中东国家出口分别增长70%和27.6%。新批境外投资项目108个，完成中方协议投资额33.6亿美元，同比增长17.8%。目前，大连企业“走出去”的方式主要有跨境并购、对外工程承包、产品出口、劳务输出、项目输出等，“走出去”目的地涵盖美国、英国、瑞士、韩国、新加坡、中国香港、开曼、百慕大等全球各地多个国家和地区。

在“走出去”的过程中，中资企业面临着资金、文化、政策、运营等诸多风险和困难。其中，融资成本和因信息不对称带来的各类风险隐患是两大主要难题。

为降低企业融资成本，大连中行秉承为“‘走出去’企业全球经营铺设完善服务网络”的理念，主动提升跨境金融服务能力，发挥中行海内外一体化的经营优势，通过“境内+境外”联动，利用海外资金，为“走出去”企业的海外经营和跨境贸易提供支持，并通过叙做境内外币贷款，切实降低“走出去”企业融资成本。同时，提供跨境资金管理、账户服务、结算安排、资金汇兑、汇率保值等全流程、全周期金融服务。针对国内外市场和行业特点，大连中行为企业量身定制覆盖全业务流程的差异化金融解决方案，降低企业融资成本和融资风险。另外，通过跨境双向人民币资金池和跨境人民币集中收付业务，帮助企业实现海内外资金集中运营管理，便利成员企业间进行资金余缺调剂和归集，降低资金运营成本，优化企业的境内外流动性管理体系。

为解决信息不对称的难题，大连中行大力推广总行的“中银全球中小企业跨境投资撮合服务”，通过搭建信息库、客户配对、网上“相亲”、对接面谈、现场考察等“五步走”方式，提高参会企业的洽谈成功率。大连中行先后主办了“2015中德投资并购论坛暨中德企业交流会”、与日本17家商业银行联合举办“中日中小企业大连洽商会”、组织中小企业参加东盟博览会、中英跨境洽谈会、中澳农业论坛等，多次举办跨境电商、跨境人民币结算业务推介会。在撮合服务活动中，大连中行不仅发挥了桥梁与向导作用，提供信息撮合和商务协助，同时注重发挥多元化优势，针对中小企业在招商引资期、投资建设期、企业初创期、发展壮大期等不同发展阶段，为其提供包括商业银行、投资银行、保险等全周期金融服务。大连中行致力于帮助企业降低在外汇、利率、税务、法规等方面的风险，把不确定因素变为可预见因素，锁定风险成本，通过跨境撮合等方式，帮助企业寻商机、找出路、降风险，为“走出去”企业插上金融的“翅膀”。

破解难题+多措并举=打通企业投融资“任督”二脉

大连中行充分发挥国际化、多元化优势，积极贯彻总行战略，通过一体化、全覆盖的产品体系，为大连企业“走出去”保驾护航。

在国际商务活动中，素有“合同未行，保函先行”之说。一直以来，中行的保函产品因其丰富的产品体系和卓越的品牌声誉被客户誉为“走出去”的通关“护照”。2014年至2016年2季度，大连中行为各类企业提供了船舶建造、大型设备出口、对外承包工程项下跨境担保业务，担保金额累计11.32亿美元，为企业商品贸易、对外承包工程与劳务合作、海外投资并购项目提供强有力的信用支持和服务。

内保外贷，满足企业跨境融资需求。2014年至2016年2季度，大连中行累计为8家客户合计办理18笔内保外贷业务（包含8笔额度切分项下内保外贷业务），金额累计10.72亿美元,满足了客户跨境授信需求。

出口信贷，助力区域船舶产业振兴。2009年-2011年，大连中行成功为大连船舶重工集团有限公司、大连远洋运输有限公司、中远船务工程集团有限公司合计叙做7.11亿美元出口买方信贷业务，助推中资船厂在金融危机后实现船舶订单顺利落地。

并购贷款,支持企业做大做强。大连中行充分发挥国际化、多元化的经营优势，采用“商业银行+投资银行”模式，积极支持企业跨境并购。2013年-2015年，共帮助4家企业成功完成海外并购项目，累计发放并购贷款超过6.72亿美元，为企业战略扩张及获取先进技术等提供了充足的资金支持。

同时，大连中行还通过出口贸易融资、境内外汇融资、资金管理投贷联动等产品的组合运用，提高企业融资效率、降低企业融资和财务管理成本，满足企业多元化的资金需求。

因地制宜+开拓蓝海=系统内首家船舶融资中心

根据大连船舶制造基地和全球海工制造基地的经济结构特点，2015年3月，总行在大连地区成立系统内首家船舶融资中心（大连），该中心以立足于区域船舶制造基地和大连重要港口集群优势为基础，为区域造船企业、航运企业以及境外船东提供专业船舶融资金融服务，并依托中行产品优势和海内外联动优势，提升对涉外造船、航运企业的金融服务支持力度。

该中心对全市的“船舶”业务实现“四个统一”，即“统一营销”、“统一管理”、“统一授信”和“统一贷后”。通过中心集约运作模式，实现从项目储备、合同谈判、授信发起、放款审核、贷后管理的专业化、标准化的全流程管理。通过“四个统一”，强化对辖内相关授信客户的管理，提高服务水平，提升客户的服务体验，提升中国银行在船舶融资领域的专业化和集约化服务水平。该中心自成立以来便致力于深耕行业，打造中国银行在船舶融资领域的专业化形象，包括协办MarineMoney在中国的第二次海工论坛；参与大连银监局筹建的船舶行业融资研究课题小组；代表金融机构专家参加船舶融资研讨会等。经过一年的运作，船舶融资中心的出口信贷业务已出具兴趣函十余个，意向函五个，签署贷款协议项目共计金额20亿元，成功对外转让或有风险信贷资产1亿元。

立足东北+服务大连=“走出去”企业首选银行

2014年至2016年6月末，大连中行通过跨境担保、内保外贷、买方信贷、并购贷款、出口贸易融资等方式支持大连“走出去”企业百余户，金额逾50亿美元。

站在新起点，开启新征程。随着中国银行总行与大连市政府签署“十三五”战略合作协议，大连中行将继续秉承“担当社会责任，做最好的银行”的经营理念，服务于“一带一路”战略规划、服务于新一轮东北振兴战略，服务于大连“三个中心”建设和“两先区”建设的战略定位，以客户为中心，创新金融模式，丰富金融产品，发挥中行在国际金融服务和跨境人民币清算业务等的主渠道作用，与大连金融业一道，为“走出去”企业提供持续的、强有力的金融支持，为大连“走出去”企业保驾护航。

来源：大连日报  2016-09-14