私人银行家访谈兴业银行薛瑞锋：私人银行是银行战略转型重要结合点 家族信托私人银行的盛宴

随着传统存贷业务对银行资本约束的日益增大，商业银行转型迫在眉睫。与银行整体业绩形成鲜明对比的是私人银行业务持续发力。截止2016年上半年，五大行与七家大型股份制商业银行(招商、兴业、民生、浦发、中信、光大、平安)的私人银行资产规模总计已经突破5万亿，资产规模以十位数的增速极速扩张。

由于私人银行业务净资产收益率较高，并拥有连接财富端和资产端的独特优势，被认为是商业银行利润的重要驱动器与转型有力结合点。

截至2016年三季度末，兴业银行资产规模达到5.82万亿，以资产规模论该行在国内股份制商业银行中排名居首。但随着传统存贷业务对银行资本约束的日益增大，整体经营战略向轻资产业务转型已成为商业银行发展的大趋势。

对此，兴业银行提出“大投行、大资管、大财富”的业务转型方向，从“以产品为中心”转向“以客户为中心”，积极适应当前市场发展变化的需要。具体而言，大投行提供资产，大资管提供产品，大财富提供客户资金，三者在银行经营中形成有效闭环。兴业银行私人银行已回归“委托+顾问咨询”的本质，其客户需求可以简化为融资需求、投资需求及由此延伸的各类服务、业务运作均围绕“大投行、大资管、大财富”的闭环进行，故而与银行战略转型高度契合。

截至2016年三季度末，兴业银行私人银行客户累计19853户，较期初增长8%;客户综合金融资产2904亿元，较期初增长11.91%。

兴业银行私人银行部总经理薛瑞锋在接受第一财经专访时表示，未来五年，兴业银行私人银行将以“一体两翼”战略发展方向，以财富管理、专业服务、家族信托为核心，为客户打造全方位一站式的金融服务平台。

银行转型重要结合点

第一财经：随着传统存贷业务对银行资本约束的日益增大，商业银行转型迫在眉睫，与银行整体业绩形成鲜明对比的是私人银行业务持续发力，目前私人银行业务成为商业银行利润的重要驱动器。请结合贵行整体战略转型思路，谈谈如何定位私人银行业务？

薛瑞锋：每家商业银行都有它的战略发展规划。对于兴业银行而言，关键是根据自身战略发展规划特点来定位“私人银行”，确定适合私人银行业务发展的路径。

兴业银行整体战略转型，主要是从“以产品为中心”转向“以客户为中心”，立足点在于“大投行、大资管、大财富”。从私人银行的角度讲，强调以客户需求为发展核心，使之成为向“大投行、大资管、大财富”转型的重要结合点。

具体而言，“大投行”是整个银行的资产供给方，“大资管”是把这些资产变成适合银行客户需要的产品，“大财富”则是通过渠道与客户为银行提供