聊聊如何进入年入百万的债券销售岗 债券是基金么还是股票啊

文：by 小贝工作室导师果贝丹

现就职于某大型金融机构投行部

一、普及：债券市场就像是水果铺

2018年是改革开放纪念年。作为献礼改革开发40周年的热播剧，《大江大河》着实火了一把。剧中，小雷家大队新任书记为推动组织发展，积极主动改革，开拓业务。从种田到烧砖，从养兔到做建筑，小雷家村创造了一项又一项为村民致富的产品。

债券市场与小雷家类似，其中也是有着各种各样的产品。据说，我国首次发行的债券可以追溯到甲午战争时期，是清政府为筹措战争军费，由户部（职能大致相当于目前的民政部与财政部）面向各地绅商富贾发行的。这只债券出生后并没有被叫为“苹果”，也没有被叫为“橘子”，而是被称作“息借商款”。

在此之后，我国债券市场真正意义的发展应该算是在改革开放以后。1981年，国债恢复发行。1983年，企业债启动发行。2005年，首批短期融资债券启动发行。2007年，第一只公司债，长江三峡公司债发行上市。债券市场上，可以买到的商品种类越来越多，有“香蕉”了，还有“西瓜”了，甚至出现“车厘子”了。同时，商品的数量也在跟着社会发展的步伐走。债券市场中，存续债券的规模从1981年底不到50亿元，到千禧年前的2万多亿元，再到2018年底超过85万亿元。规模越来越大，市场越来越完善。

现如今，我国的债券市场上有哪些产品？是不是出现了“椰子”？下面一张图帮助大家梳理下债券产品体系。

二、债销是干嘛的？要求和发展

当我们可以把债券产品看成实体商品后，理解债券市场中的各种岗位便不是一件难事。结合自身工作经验，债券市场各种岗位之一债券一级销售，说白了就是卖债，属于大投行序列。

简单来说，投行的职能分为发股、发债和并购，有一个板块便是帮企业发行各类债券，于是债承的同胞们会和企业进行洽谈、尽调、准备各类监管文件，获得发债批准之后就需要对接机构投资人（如公募基金、保险资管、银行资管/金市部门等），最后要把债卖出去，企业才能真正融到钱。

所以我们是属于债券承揽（拦项目的）-承做（做材料的）-承销（卖项目的）中的最后一环，也是和终端投资人打交道最多的一个环节。

债销看起来简单，但要做好并不容易，从我几年的债销经验来看，有几点尤为关键：

1.强健的体魄！强健的体魄！强健的体魄！

重要的事情说三遍。谈到工作，工作量的概念便随之而出。市场好的时候，每天每时每刻都处在项目发行阶段，就好比你每天都有销售1吨苹果的工作，如果此时没有一个强健的体魄，相信你难以胜任该岗位。

2.不抵触与人交流

不得不说，这一行有一定的销售属性，这一岗位不一定要求你很爱说，但每一次需要你说的时候，你都能够很从容，很自然，很专注地将观点表达出来。这一点，比较重要。

3.专业性！熟悉产品属性与交易规则

20摄氏度左右，苹果的保质期1个月，香蕉的保质期3-5天，草莓的保质期1-2天。如果要是用苹果的保存方法去保存草莓，估计顾客不会从你这里买水果了。债券也如此，不同的产品有不同的属性，公司债与中期票据登记托管场所不同。

不同的产品有不同的交易规则，超短期融资债券缴款日后一工作日一般便可以上市。只有你熟悉市场认可的规则，才有可能在打牌时有你的位置，从而参与其中。

4.一颗不畏艰难，永远向上的心

额，这一点，没啥说明。纯属为了传播正能量。

至于发展，一个是往债销的大序列里走，在券商、银行投行部、信托机构的债销机构往上升，因为这是一个专业性和资源型都兼具的工作，只有不断积累专业性，对债券市场和债券产品的理解越来越深刻才能获得投资机构的认可。随着手上积累的投资机构资源越来越多，之后也会越来越之前。

这一行，起薪一般不会太低，做得好的年入百万的大佬也有不少（但现在也是竞争越来越激烈了）。

三、债销入行的最后两句叮嘱

对想进入债销这个行当的学弟学妹，还是要提前和这个领域的前辈或学长学姐多了解，只有了解了才能真正知道喜不喜欢，适不适合。不少同行也是从资本市场部和债承的岗位做过一段时间再转过来做债销。

因为现在核心金融岗位的竞争很激烈，应届生同胞们一般都需要提前进入债销的相关岗位多实习，获得直接的经验与对债券市场有初步的了解，也看看自己合不合适，是否能真的做好，争取实习的时候就能留用。

希望以后能在债销的大江湖里遇到你们！！到时候别忘记喊我一声果贝丹老师哟。

祝同学们前途似锦！！

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