中宏保险公司怎么样？ 外汇保险公司是哪家公司承包的呢知乎文章

作为老中宏来回答一下。先说答案，想专业的做保险不太适合，但如果你只是想做一名销售，可以尝试。我本人是金融硕士毕业第二份工作就是来到了中宏，所以中宏算是我在保险行业的领路人，看到这个答案下很多人想了解中宏，我来给大家做个简单的介绍，免得大家踩坑。

我是怎么进到中宏的呢？其实也是机缘巧合，一个电话打到我这里，说是我们是加拿大金融集团宏利正在招聘，你要不要来面试呀？那时候我刚从银行体系里出来算是没见过什么大世面就去了，到办公场地一看，赫然写着“中宏保险”几个大字，如果一般人可能就走了，但我因为受了海外多年教育还是想保持一刻开放的心态，就去看了看，学习一下。进去以后老师就给我们放宣传片，全是那种播音腔念出来的台词配合激情的音乐仿佛下一秒你就可以获得成功。

然后请一名讲师出来大讲成功学，曾经她多么多么失败，遇到了保险她成功了，年入百万等等我成功了，你们有什么不可以等等等这一系列结束后一位气质比较高雅的女士把我领进了小房间，她是中宏人力总监，知道我海外留学回来，重点和我聊一聊。我也问了她几个问题，比如你们和平安有什么区别。她就说，我们走的是精英路线而平安是人海战术，我们走的是需求定制而平安是产品推销。虽然回想起来这句话当时的我不太能懂是什么含义，但是大致让我明白了需求定制，精英路线才是我们应该去走的道路。但真的是这样吗？接下来的流程我们到了一月的新人班，不过不得不说的是中宏的基础新人班是同业当中比较优秀的，从法律到销售整整一月的新人培训，来上课的老师们也是经验比较丰富的内勤或者外勤，那个班我们的同学大概在200人左右，有企业主、有博士、硕士，大家都非常自信的觉得自己可以做好保险，仿佛每一个人都是未来的保险之星。但三年后，我发现真正还留在这个行业里的人只有三个了，一个还留在中宏，一个是我，一个辗转去过友邦最后也来了明亚，可见这个行业淘汰率之高。其实我呆的中宏上海分公司已经是全国公司当中最厉害的了，就算是这样淘汰率还是如此之高，可见行业的残酷性。接受完了一套培训之后，你就要开始展业了，真正开始展业的时候，我们才发现好像根本不是那么一回事了，说好的需求分析呢？说好的精英路线呢？不存在的中宏特别有意思的几个宣传点，说自己是加拿大宏利集团和中化集团的合资公司，是两国总理剪彩成立的所以是一家“大公司”。殊不知，中国的每一家合资保险公司的股东背景都强大的吓人，而且真的论保费规模，中宏连第二梯队都算不上，顶多算是第三梯队末。一开始能做进来的客户可能只有亲朋好友，但我一个应届毕业生哪来那么多资源呀，于是公司开始鼓动你打陌生电话，陌生拜访，发传单等等，这些方式我都试过，但毫无疑问这些都不是适合我的模式，为什么呢因为你和其他人一样去打陌生电话，陌生拜访，发传单，体现不出你任何的竞争优势，这是一种十年前适合的方式但注定不适合现在。终于我等来了我第一个客户——我姐姐，她知道我在做保险于是就和我咨询了孩子的教育金，我很认真的给她做了一份方案，也很郑重的准备了面谈，我把我姐姐全家的风险都做了“分析”，最后掏出了中宏的重疾险和年金计划，聊到最后姐姐已经差不多要决定购买了。但最后的时候我留了一个心眼，我觉得不能那么草率给他们做决定，本着负责的心态，我开始在网上学习各种产品做各种比较，虽然那时候网上的信息还是比较闭塞的，但不看不知道一看吓一跳，市场上居然有那么多比我们公司好又性价比高的产品，更惊人的是公司的品牌也不小，越看越惊悚，晚上我就给我姐发了一条微信：“产品先别买了，等我研究清楚再给你方案。”因为我看到了市场上各种各样的产品，心里的疑惑也是越来越多，我拿着疑惑去问主管的时候，换得的答案却是你不要去看，不要去对比，否则你就没法卖我们的产品了，当然这样的回答是无法满足我的。

当我看了越来越多的资料，研究了越来越多的产品后我更加迷茫了，于是我在知乎上开始寻找帮助，一开始我私信咨询了好几名看似非常资深的老师，几位老师都很热情的给了我回复，其中有一位加了我的微信，推荐了一名上海的经纪人老师给我，我一看知乎大V，怀着崇敬的心情去见了传说中的大神。结果一到公司那个职场特别小，灯光特别昏暗，有一个人在填投保单，我过去问他你认识***吗？他说我就是，于是我们就聊了起来。

简单的几句话，对方开门见山和我聊了很多关于经纪公司和保险公司的区别，虽然当时的我很多东西都听不懂，但明白了这就是我想要去做的模式，回去我就开始考虑转型的事宜。我先和父母聊了，他们非常支持，在和我的主管引荐人一一聊过了他们都没有反对，直到聊到一个中宏的业务总监名字我就不报了，是一位非常非常强势的姐姐，和我说代理人模式维持了400多年历史，肯定是最正确的模式，你要靠写文章就可以获客这是不可能的，这么劈头盖脸的和我说了一通。

结果4年后，这位业务总监自己也离职去了一家中介公司，而我向他证明了没有缘故资源，纯靠文章和互联网也可以把业务做起来，这个世界的真香定律永远都存在哈哈。

总的来说这就是我从中宏一路转型经纪人的心路历程，对于中宏这家公司而言我觉得有褒有贬，褒的地方在于基础培训的确做的比一般的传统寿险公司强，贬的地方在于传统的风气弊病依然没有改掉，整个环境还是鱼龙混杂，并不是走的专业为导向的路线，同时呢营销方法和思路过了五年了还依然没有进步和迭代，我只能说它并不是一个很好的培养优秀保险人才的地方。如果想知道故事的后续可以看我的专栏文章，先撤了～

——————2023.12.8日更新————————

最近和几位中宏的朋友聊天，有几位朋友打算转型，主要原因是中宏这家不思进取，营销体制落后，团队内部矛盾重重。

说个最不思进取的地方，当时我走的时候，区里有个主管每天打陌call电话，就是通过电话盲打客户或者招募，那个时候每天都打几百个，通过这种方式好像还做了一些客户招到一些人，但我朋友和我说，五年后，这个人还是这样每天去公司打陌call电话，从早打到晚，客户来了又散了，团队也是来了一批又走了一批，难以想象，从头到尾这个人五年了没有一点点成长。这就是中宏的缩影。

这是一个新媒体时代，营销方式好比你上战场的武器，想我们团队公众号、视频号、抖音各种流量平台都可以玩得飞起，而你中宏却还在使用5年前的方式，我觉得你落后谁落后呢，落后就是要挨打，这是亘古不变的道理。