以前不知道，银行推荐的保险真的不能买！ 保险公司的教育金保险可以买吗知乎推荐

就近两年来，我们在朋友圈看到的最多就是“水滴筹”、“轻松筹”等互助平台，不免让我们对生活充满了一丝的担忧。

其实很多人在身体健康的时候不会想到去买保险，但是一旦生了大病就没法买保险了。而现在买保险的渠道那么多，我们到底应该如何选择呢？

这个是我们生活中最常接触到购买保险的方式之一，但随着保险公司的销售人员的专业知识是良莠不齐的，导致很多消费者被误导消费，出现“买了保险却得不到保障”的现象。

我们经常会看到或者听过保险是多么多么的坑，然后保险在国人口碑中越来越差，追究其根本原因还是由于保险代理人自身的素养。

经常会遇到一些保险公司并不会理赔的案件，最后投保人打骂保险就是一场骗局，其实保单并不会骗我们，骗我们的始终是人心!

其次，保险营销员往往只能为一家保险机构服务，给消费者推荐的产品带有局限性，使消费者获得的利益不能得到最大化。当然这种传统购买模式也有一定的优点，比如可以直观的感受保险公司的服务水准，理赔服务等更加明显。

简称：银保渠道。

银保渠道销售的产品大部分是储蓄险。以前，银保渠道销售人员的着装和银行人员无异，有意混淆视听，客户以为买的是银行的理财产品，实际上是保险公司的产品。

多数消费者处于对银行这样的机构的信任，因为对于他们的推荐的所谓“理财险”的收益也是深信不疑。但对保险有一定的了解的客户，是一定不会考虑银行推荐的保险产品。

要知道银行推荐的保险产品基本都是带有分红性质或者是返还型的保险。因为多数人都想买一份既能够看病用的，又能有所收益的保险。而这样的产品往往都是既没有很完善的保障，收益真的是微乎其微，不亏本就不错了。

而销售人员给我们推算出的一套收益演示表，总是以最高的利率给我们计算收益，返还的利率是谁也不敢保证的，而分红的产品更是没有办法保证，这需要看保险公司的收益情况来进行评估。你会发现所签署的合同中并不会注明一个明确的收益数额。

银行推销保险还有种情况就是银行的业务人员会引导你认为所每年缴纳的保费是一份“存款”，等到我们想要取回时，却发现这是一份保单了！就在今年3月，我的一个朋友由于急等用钱，于是想取回5年前“存”的10万元钱，但她万万没想到，这笔“存款”却是一份保单。回想当初，她说银行里的人推荐的是一份比银行定期收益高的理财产品，并未告知她是一份保险合同，期限竟然并非是5年，而成了10年。

所以在这，wo 要提醒大家在银行推销产品的人不一定是银行的工作人员，产品也不一定是银行的产品。保险产品与银行理财差异较大，投资之前应充分了解期限、保险责任、退保费用等事项。一般保险产品有一个星期或者两个星期的犹豫期，在此期间退保不会有资金损失，但过了犹豫期退保损失较大。

目前就互联网保险来说，未来肯定是大部分消费者所选择的渠道。总体来说，线上投保方便快捷，价格也相对便宜，选择面也更宽，多数互联网保险平台都是代理了多家保险公司的产品，信息也是比较公开透明化的。现在很多互联网保险的平台在服务方面也是做的很细致，可以给客户个性化的推荐。

最后，wo 想说的是，选保险最重要的就是看清楚条款，无论是线上还是线下，看清保险条款都！很！重！要！知道自己要买的产品是什么？了解它的产品特性。尤其是对于网络投保而言，不少消费者可能会只盯着价格高低就选择购买，但是，保险产品千差万别，同样的价格也可能有不同的保障，一味以低价为标准，反而可能购买到并不划算的产品。