证券公司的平均薪酬有这么高吗？

最近金融圈玩得最火的，莫过于最会装逼的金融民工讨薪案了，在山石先生的微博里，远远火得不要不要的。事件起因是某券商员工晒103个月的年终奖，然后就是就是各个券商员工的吐糟，接下来就是网下粉丝一片口诛笔伐的骂券商员工的装逼。这里作为一名曾经在号称能排在全球前十之内的投行，在国内也是前三号的某券商的员工，给大家详细说说苦逼 的金融民工是什么样子，免得不明真像的群众，造成社会不稳定。

首先，请不要叫我们金融精英，我们叫金融民工，为什么说是民工，金融圈仍是一个圈子，就拿一个券商来说，你要看你在总部还是在营业部，对不起。如果不是在总部。什么年收入百万，呵呵呵。你听听也就行了。你问问各营业部，有几个基层员工能上百万。底薪四千块还是转正后，别以为只是开盘后上班，收盘后下班。那是扯蛋。早七点半以后必须到公司，八点打卡。提前十五分钟听总部吹牛逼视频会。然后八点半开会。下午收盘后装孙子维护客户，然后听客户骂人。晚上加班是正常的。不加是不正常的。周末搞个活动。当个孙子也是常有，测试系统。那是必须的。

这就是从工作上来说金融民工的工作状态，收入上五险一金是有，关于奖励，这个客观的说，要看券商，正常的公司，有季度奖励和年终奖励。综合年收入，十万以上。还是有的。当然。这里指的正常的时候，大家也看到了。国内就这么点破券商，这次闹出吐糟事件的券商占了一大半，所以，有多少正常的券商我不知道。

可能有些盆友看到这里就要吐糟了，十万加也很多，对不起。这是正宫娘娘的孩子才有的待遇，妾的孩子，小三的孩子。就别做梦了。就是正宫的，要拿这些钱，还有各种变态的考核，后面会给大家讲到，什么是变态的考核。

刚才说了正宫，妾和小三，这里是怎么划分的。营业部员工分为，前台，后台，前台又分，客户经理，员工型经纪人，经纪人三种，先说说小三，也就是经纪人，五险一金是肯定不要想的，车补，电话费。过节费等这些高大上的东西，只能在童话故事里才有。现实中是肯定没有的，也就是仅仅只有客户交易提成。这个交易提成有多少。现在常规开户，也就万三佣金，一般万二点五，其中还有万一点五是成本，也就是万一的佣金，交易一万，产生一块钱利润，这一块钱，还要给券商一半，自己一半，（请注意，这是最高提成）也就是五毛钱，还不算拿到工资交税，如果一个十万客户，他卖你一个人情，帮你开个户，你请他吃个饭，三百块钱要吧。这个不算高吧。那么，这个客户，如果一周满仓交易一次，也就是四次，产生了八十块钱利润，经纪人能分到四十，如果你在炒股。请问你们问问自己，在牛市你能达到这个交易频繁，在熊市，多少人两年不动帐户，这样一算帐。大家就明白了。这样的辛苦钱，券商还要想着法给你扣掉。如果你提成只有百分之二十，开一个客户，他交易一年，还不够请他吃一次饭。这还不算后续的维护客户的费用。

上面说到券商要变态的扣。那么，这 里给大家用现身说法的例子，欢迎券商对号入座，我们可以聊聊。我当时入职的券商，个人还保留当时的入职合同，简单的说，我是客户经理，有基本工资和五险一金，公积金还是后面因为要上市，才补的，要不也不知道什么时候了。这里要注意的是，五险一金，和后面员工的五险一金不一样的。如果喜欢玩微信的，可以在微信的钱包里有一个城市服务。有的是可以查公积金的，输入你身边券商朋友的资料，就清楚了，后面员工是前台员工的十倍我积金，我是125元一月，那个后台请问说是这个数。这是第一个差异。当然，有人说客户经理挣的是提成，是的，但是请注意，以前千三佣金，现在是万二点五佣金，差的不是十几倍，是二十七倍，因为还有万一点五的券商成本。剩下万一和万二十七。差多少。可是就是这样，券商还在不停的变考核制度。

我入职时的制度，简单的总结，（山石观市的微博已经某些券商的合同）客户经理提成，两个以下有效户，保底提成百分之十二，两个以上百分之十八，四个以上百分之二十五，八个以上百分之三十五，十二个以上百分之四十。或者是以资产计，当时六百万可以转正，可是现在工资制度全变了，初级也要八千万，请问中国股市里，有多少这样的资产的客户经理，券商员工吐糟说这个制度要百分之七十员工下岗，这还是乐观的。

现在的制度首先，客户的考核的客户净新增。什么叫净新增。就是你开发的客户，要减去转出或者亏到一万以下的客户名单数，才叫净新增。我们想想，一个优秀的员工，一个人维护两百个客户这算优秀吧。按人均二十万资产，那么，也就是四千万的资产，如果按照每月交易四次，按万一的提成，产生一万六的纯收入，如果按某券商客户经理最高提成比例，可以拿到百分之四十，也就是六千四，这里还不算个税。

那么想拿到这六千四，需要付出多大努力，中国股市是百分之七十的散户亏钱，那么按百分之三十的淘汰率来说，两百个有效户，百分之三十，也就是六十个，平均到每月也就是五个。减掉五个，再加十二个，也就是说，平均每两天要开三个有效户，这样才能满足第一个指标。达到这个指标，是不是就能拿到呢，对不起。以前可以，现在新制度不行了。你每月还要卖掉三十万的基金，请记做。这不是给客户配置基金 ，是卖，什么意思，就是只要不是公司销售的基金，好东西也不算任务。如果达不到，对不起，又拿你的提成说事，一个字，扣。如果达到了，提成是不是有奖励。对不起，最高不能超过百分之四十，有人说，我没有开够十七个，我提成只够百分之二十，多卖了是不是就上去了。不是。仅仅是你卖基金的这里的销售费用可以上浮百分之五。这就是几十块钱，这还要超额哟。能完成的请举手。

完成这些是不是就能拿到了，对不起，还要要求你完成融资融券，个股期权，理财产品。还有某些券商新推出的什么贵金属业务。还有什么创新业务，找新三板上市的业务。总有一款适合扣你钱。

根据在公司的案例。扣到八成的是能干 人。扣到五成的一般人，扣到三成的，就只能走人了。有人会问我。这个制度里没有啊。对啊。是没有。这叫根据实际情况设定考核指标。也就是当年行业内某刘姓大咖在前LHZQ设的K5的神奇的考核指标。后来该券商把这一神器发扬光大了。

所以。大家可以算算。如果按老的考核制度，一个四千万的资产的客户经理，正常加现在的制度一千八的底薪，也就是初级客户经理，中级要八千万以上哟。再加上顶级提成。也就七千块钱左右，如果净新增为负，两千也是常有的事，请问有几个客户经理能活。

还有，营销本来就是求人的事。谁能打个电话就能开到户。不请吃饭，唱歌，聊人生。客户能给你开户，你当你是他三大爷啊。对不起。感情没有到位。你的所有付出为零。而且，这不是卖牛奶，这是金融，很多人是把自己的钱全投进来。信不过的人，不会相信你。信得过都是用钱铺出来的。好的一个客户经理，月支去是不会低于一万维护在客户身上的。我当年从业。一年光发红包都 发了二万多，还不算其他费用。

可能有人会说，你可以用专业维护客户啊。对不起。在证券这个行业，千万别说专业。能说话的（分析师）不开发客户。他们说出去的观点。电视上天天见，他们没有开发客户任务。开发客户的，对不起，不准 说话。因为每个公司的投顾是有名额比例的，他们只维护公司老客户，而且也只能引用总部观点，如果那个证券公司愿意找我撕逼。热烈欢迎。我能找到你们当时下发文件的截图。客户经理那怕你过了分析这个专业考核。也不能有自己的观点。只能以公司的观点为观点。公司的观点，大家可以看到。我不想去挖苦谁。哥只能说，你的观点是：短线看空，长线一定看多，长线看多，短线一定看空。这样的正确的废话有屌用。推荐买入的股票。一定涨了不少的股票。曾经在某券商客户群里，一客户是这样的挖苦的，我炒股能钱，就是分析师一致看多时清仓，分析师全部看空时满仓。如果市场只能是一种声音。那么，听和不听有什么区别。所以，你说的服务价值请问怎么体现？

那么如果分析没有用，就请产品配。本来客户就只有那么多资金，如果要想赚钱，要么你让客户牛市满仓，熊市空仓，对不起，就算你对了。你也就下岗了，因为，有理财产品，基金销售，两融开了还要用。你完不成任务 。你不下岗谁下岗。如果你完成了，恭喜你，客户基本也就亏钱的，赚钱的难啊。

那么。可能不懂行的就问，你可以给客户推荐股票啊。帮客户操作啊。恭喜你，成功下岗！因为我就是这样成功下岗的，现行法律。这其中两条，随便一条，你违反了。就得下岗。不要说客户赚钱了就没事。客户总有亏的。不可能百分之百赚钱。就算能百分之百。你能保证他能百分之百不回调吗？客户的承受能力是不一样的。（注：国外代客理财和推荐股票是合法的）

总结一下自己的六年客户经理生涯

装过 逼 ，卖个萌，还陪客户上过床

吃过券商亏，上过券商当，最后死在投诉上。