实体店还能做吗？如果手里有20万，可以做什么？

近几年的电商经济的冲击，使得实体店越来越艰难，这个是当下市场一个非常普遍的现象，甚至一些店租高的店铺根本支撑不下去，所以现在走在街道上，随处可见“旺铺出租转让”情况，曾经的一铺难求的局面，估计是一去不返了。特别是在今年的疫情影响下，更加使得那些本来就步履艰难的实体店彻底的凉了。

如果你有20万的资金，一定要投资实体生意，那么还是会有投资方向的。虽然说现在实体店很难做，很多店倒闭转让，但是，从另外一个角度来说，也有利的一面，现在开店的成本肯定会比以前红火的时代更低，最起码选择的空间会更大。举例子，以前实体店红火的时代，你要找到一个合适的店铺，不仅费时费力，而且各种转让金，喝茶费什么的，成本会非常高，而且还没有什么议价的空间，基本上是一口价，爱要不要。但是现在的状况，可选择的店面就会很多，议价空间也很大，因为供需关系的转变。

20万的资金量，说实话，对于开一个实体店来说，资金量谈不上多，但是好好计划计划，还是有不小的可操作空间的，开店的成本如下：

第一步是盘店：租到合适的店铺，在很大程度上来说，已经成功了一半。那么什么是合适的店铺呢，位置是首位，在好位置的基础上，尽可能的多店选择，一定要选择不需大笔转让费的店面，即使这个店面位置再好，都不能做了接盘侠。因为开店做生意，手里握有资金将使你能够致胜的法宝，否则大概率会失败。因此，在确保位置可行的情况下低成本租店，一个是转让费低，二是店租成本不能太高。这个只能说尽量的权衡，并无统一标准，总之是低成本租店，这个可以通过多看多选，甚至可以通过中介帮你找店，找到合适店，出一点中介费也是无妨的。

第二步是装修，开店第二笔费用就是装修，装修是一门大学问，装修好与不好，是决定店铺未来吸引顾客的关键。但是，好的装修并不等于贵的装修，这个就需要自身花时间精力去研究了。装修方面，尽可能的不要把整店都包给装修公司去搞，因为装修公司要赚钱，所以装修成本会很高，个人的经验是，自己找工人，自己买材料，当然装修设计方面，可以找一下专业设计人员帮你设计，这个可以出些设计费，毕竟设计费有高有低，这项支出，可以比对。设计好了，相关个人找好了，就自己上淘宝买装修材料，淘宝买材料会让你节省一大笔银子。省下来的钱会很香

第三步是进货，店面租好了，装修好了，接下来就是进货了。既然是开实体店，怎么说有货吧，如果没有货那么就是做服务的，但是做服务的就得有人。进货方面，除非是行业老手，否则的话，初期的话，一定要少量的进货，不能贪多。因为，开始做，你不知道什么产品好销，什么产品不好销，不管利润如何，首先要有销量。没有销量的产品，利润再高都是空话。然后开店一段时间后，再逐步摸索总结产品的体系。

以上是开店成本3步分析大法，是首要掌握的。接下来就分析什么行业实体店还有得做。不管电商经济怎么冲击，某些行业总还是能够存活的，特别是带有服务性质的，就不是纯粹产品的，或者具有时效性的产品，再或者必须是消费者带着肉身去消费的行业，这些特点决定了电商是没有办法完全颠覆的，

下面介绍几个项目供大家参考启发。

一：社区生鲜配送，近年来，消费升级的概念在各方面都有具体的表现，这里包括了生鲜产品方面。现今，传统的农贸市场都在纷纷升级改造，为什么，就是因为传统的农产品销售已经不合适时代的发展了，消费者已经对带着泥土气息的农产品已经不喜欢了，因为逐步喜欢上包装好干干净净的净菜，而肉类，海鲜类的产品，也同样喜欢买回来直接可以开炒的。社区类型的生鲜店，立足于家门口的生意，干净新鲜，再加服务，配送上门等服务必然会有生存空间。当然这块市场同样也被巨头盯上，但是社区类型的生鲜店，只要主打差异化。就会有市场空间的，毕竟家家户户都需要买菜买肉，市场存量巨大。

二：特色小吃类餐饮，民以食为天，餐饮类是现今实体店的一大开店方向，往往一条街看过去，餐饮店占了很大比例。但是，开餐饮店，最需要的是特色，能否经营成功，就看你的餐饮是否是适应当地消费群体的特色餐饮。这个特色餐饮需要结合当地的饮食文化来定，并且也是需要有一定技能才能开店，当然对于没有餐饮技能方面的开店者来说，建议看看当地有没有已经成一定规模的连锁餐饮店，选择加盟他们，成功的概率还是很大的。

三：纯剪屋，在今年的疫情逐步缓解后，理发店的生意火到爆，基本都是理发师从早到晚连续不断的工作，说明了一个问题，理发是人们日常生活中的刚需。理发店，不需要进货的成本，20万资金量还是可以开一家象样的店了，理发店的投入主要是在装修方面的投入。当然理发是技能类的服务，开店者自身不会的话，就必须聘请技师。现在，大城市已经兴起了一种e剪发的店铺，就是理发消费者通过APP下单，到店理发，不接受当面的现金支付，全部都在APP上下单，观察了一些这些店铺，生意很不错。其实就是通过网络揽客方式经营。但是，这类理发店，看上去确实非常干净，应该主打的特色就是干净卫生吧。

四：电器服务类，笔者住处楼下，有家空调服务店，有一个空调安装维修团队，已经经营10多年了，开店的老板，笔者也熟悉，开店10多年了，就靠这项主业赚了不少钱。空调服务店，主要是服务社区的用户，上门维修安装空调与大件的电器，特别是在夏天的时候，他们的生意会非常火爆，当然有人会说，空调这些大件家电这些都是厂家质保，其实厂家质保，很多都是外包的，说不定你开了这个行业的店，也能接这些厂家的活，这个行业主要是服务，包括拆机装机这些厂家并不包的服务，这项目也是一个选择。

以上举例几个项目来参考启发，总得来说，现在开实体店，必须有货物结合服务，或者就是必须是肉身上门才能消费的行业，才不致于被电商完全颠覆。而且实体店，也完全可以是线上线下结合经营，多渠道创收。这样市场生存的概率会非常大，甚至有经验以后，可以通过连锁经营实现规模化。

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