市场调查报告怎么撰写要求及注意事项（附调研报告模版）

调研报告不仅是调查的产物，更是研究的产物。调研报告是根据某一特定目的，运用辩证唯物论的观点，对某一事务或某一问题进行深入、细致、周密的调查研究后系统地、如实地整理成书面文字的一种文体。调查报告要论证系统，逻辑严密，摆事实，讲道理，具有强烈的说服力，从而使之成为科学决策的可靠参考资料。一份好的市场调研报告不仅要精心设计报告内容，同时要合理地组织安排报告结构和格式，更重要的是应以客户导向为基础。以下是撰写市场调研报告的要求及注意事项。

1.合乎逻辑

撰写调研报告应按照调研活动展开的顺序，前后衔接，环环相扣，使调研报告结构合理、符合逻辑，并对必要的重复性调研工作进行适当说明。通常通过设立标题、副标题、小标题、并标明项目的等级符号以增强报告的逻辑性。

2.解释充分，结论准确

调研报告中的图、表是为增强阅读性、可视性而设计的，然而并不意味着不需要进行任何解释性工作。尽管绝大多数人都能够理解图、表的内容及含义，但调研报告撰写者应辅以相关文字进行说明。同时，报告中不要堆砌很多与调研目标和调研主题无关的资料和解释说明，避免形成脱离目标的结论，而是应尽量切合实际地提出调研建议。

3.重视质量，篇幅适当

有些调研人员误认为报告越长，质量越高，并试图将自己获知的所有信息均纳入到报告之中，从而导致“信息冗余，重点不突出”。因此，应重视调研报告的质量，一份优秀的调研报告应该是简洁、有效、重点突出、避免篇幅冗长。

4.定量与定性分析相结合

一份优秀的调研报告既不能通篇的文字说明(使报告的可读性下降)，又不能将所有的定量分析结果罗列，这些通过高技术手段和过度使用定量技术往往被视为“泡沫工作”，给人们的阅读及理解造成干扰和困难。因此，撰写调研报告要将定量分析与定性分析方法相结合。

5.避免虚假的准确性

通常人们对于统计数字保留到两位小数以上形成认知错觉，主观上认为这些数字及其精确。例如，“有52.79%的顾客对我公司提供的服务满意”，人们会误认为这一数字是准确无误的，然而，这可能是调研者的技巧与方法。因此，调研人员应尊重客观事实，避免虚假的准确性。

6.尽量图表化

图、标等视觉工具能够直观地显示出所要陈述的内容，增强调研报告的可读性，因此，应尽量使用图、表。

以下为调研报告模版：

一、行业概况

1.1行业简介

1.行业名称

2.行业简介

(对行业进行简要描述，及行业现状，行业分布)

1.2 行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商

年度行业总销售额、产值年度增长率行业总利润/利税额从业人数主要厂商

20xx

20xx

20xx

说明：

(1)近三年领先厂商信息

二、行业特征

2.1 市场容量

2.2 市场增长率、需求增长率

2.3 产品的技术水平

2.4 产品品种，产品构成

2.5 竞争者数量及进出壁垒

2.6 结论

(行业特征的分析判断等)

三、行业市场结构分析

3.1 供需关系，产销情况，挑战

3.2 竞争者及数量

3.3 各自市场份额

3.4 力量对比

3.5 行业集中度

四、行业竞争结构分析

4.1 行业中现有企业的竞争

竞争方式(价格、质量、服务、品牌)、激烈程度等

4.2 新进入者的威胁

进入壁垒(政策、特许、自然垄断、规模经济、资金、技术、资源供应)

4.3 产业链/供应链分析

1. 产业链结构图

产业上下游框图

2. 上游

上游行业状况、资源供应状况、供应品可替代性及重要性、供应者集中度等。

3. 中游

中游产业状态，集中度，对上游，供应商的依赖度分析(行业需要的技能、资源、利润来源是否与供应商关系密切)等。

4. 下游

下游产业，分销批发体系情况。

4.4 替代产品的可替代性分析

如果有的话：

行业产品替代品的种类、涉及行业;

替代品替代行业产品的规模、增长率;

替代品与行业产品的优劣比较、替代性分析(技术上和成本上的可替代性)

五、行业发展的影响因素

5.1 技术与资源

行业对资源和技术的要求(资金密集型、劳动密集型、技术密集型)

5.2 技术发展

行业技术发展趋势、技术进步前景

5.3 国家宏观政策

国家宏观政策对于行业的影响(鼓励、限制、无影响)

5.4 行业技术发展趋势

国际技术走向、发展前景分析

国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距

5.5 其他因素

其他可能存在的制约因素(如资源约束、环保要求、其他要求)

六、行业主要厂商分析

主要选择排名前2名的行业企业进行分析。

6.1 第一厂商

1、基本情况

公司名称，公司股权结构，公司资产规模，公司业务范围，公司主要产品。

2、高层经理情况

董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料

3、公司财务分析

公司近年主要财务指标及财务报表，财务状况分析

4、公司业务分析

公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平，公司利润来源分析

5、公司人力资源分析

人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等

6、公司发展前景

公司发展方向、战略前景、战略目标

7、公司大事记

6.2 第二厂商

1、基本情况

公司名称，公司股权结构，公司资产规模，公司业务范围，公司主要产品。

2、高层经理情况

董事会、总经理、副总经理等主要成员姓名、年龄、背景资料

3、公司财务分析

公司近年主要财务指标及财务报表，财务状况分析

4、公司业务分析

公司业务类别，收入结构，各业务利润率水平，公司利润来源分析

5、公司人力资源分析

人力资源分析：员工数、人员构成、技术人员比例等

6、公司发展前景

公司发展方向、战略前景、战略目标

7、公司大事记

七、行业发展趋势

(一)趋势

1. 产业趋势

2. 企业趋势

3. 产品趋势

(二)应对策略

1.市场

2.企业

3.产品

八、建议