我,26岁创业,靠“一碗面”月入10万 炒基金基础知识有哪些书籍
转自:环球人物
虽然周围的人来来去去,
但乔木一直坚持下来。
作者:王喆宁
早饭、午饭、晚饭,咖啡、甜点、奶茶......现代都市中的年轻人,越来越离不开外卖。
随着互联网的发展,餐饮行业的赛道逐渐由线下转为线上线下相结合的模式。
“外卖运营师”这一职业应运而生。
从店铺名称、外卖首页页面设计、菜品开发,到定价、补贴、推广等,专业的外卖规划人员能从各方面考虑,帮助商家在激烈的竞争中脱颖而出。
不同于专职外卖运营师,乔木从2023年开始创业,打造出自己的餐饮品牌,之后开启外卖规划相关工作,也为一些餐饮商家提供咨询服务。
“目前,我们店铺每月外卖单数应该在3000到4000单,营收大约能达到10万。”乔木说。
“首月定生死”
2023年3月,乔木的店铺在疫情期间开业,外卖成为她的主要发力点之一。
“此前,我做了很充足的准备。不论是做餐饮还是做外卖,如果什么都不懂就直接上手,问题会很大。”乔木说。
当时,为了学习外卖运营知识,她在市场上寻找相关书籍,但由于“这一行业太新了”,以往的资料与现实情况脱节,没有成熟的经验可以借鉴。
一次,乔木在网上尝试了直播课程,发现效果不错,之后又在线上参与了几家外卖课堂。
·外卖运营师正在工作。(图源:央视新闻)
“我大概看了两三家课程,然后自己去分析,找外卖商家的共性,也尝试跟周围做外卖的老板交流,比如前期要避开哪些坑等。”
乔木一边学习,一边做笔记,将外卖运营的知识汇集成一本30多页的手册。
“我记得很详细,包括每个节点需要做哪些工作,达成什么效果,有哪些注意事项等。”乔木说。
在初期进行外卖运营时,她做出不少预案。“有时在流量上和预期存在一些偏差,但遇到的问题都可以找到解决途径。”
在乔木看来,外卖运营的主要特点是“首月定生死”。做外卖与线下店铺运营不同,最开始如果不能吸引顾客下单,之后再花费成倍的成本和精力,也可能无济于事。
所以,外卖首页十分重要。如何让顾客看到商家页面后点进去,最后选择产品,完成交易,都需要整体规划。
·乔木外卖店铺的首页。
外卖运营离不开平台的“套路”和“打法”。
乔木说:“为应对激烈竞争,商家前15天要重视单量递增和好评维护,让平台觉得店铺是良性的,从而给予自然曝光,目的是吸引客户自然下单。”
除了自己做运营外,她还接触过几家外卖代运营平台。
“当时我想从这一工作中解脱出来,也想向别人学习一些新‘玩法’。”乔木说。
这些尝试带来的效果并不理想,“不能提供特别具体的方案,但从栏目调整、产品名称等建议中,我受到了一些启发,能够继续完善线上店铺”。
最终没有选择代运营,乔木也有更深层的考量:“当你把最核心的东西交给别人去做,日后出问题,你不知道如何解决,那时候该怎么办?所以不如在外卖运营前,自己多花时间学习。”
因为熟知店铺定位和竞争优势,乔木将产品卖点加入到外卖名称中,比如在牛肉粉后标注有满满两大勺牛腩,牛杂、牛肚和牛筋全是好料等。
“每一个品类中,顾客到底在乎什么、产品如何搭配、卖点如何优化等,对外卖运营来说都很重要。”
“人不能一直失败”
乔木出生于1994年,在创业前已经拥有一些工作经历。
大学时,她就读于中国人民大学金融学专业,大三实习时来到一家咨询公司,2015年毕业后很快成为项目经理,独立负责相关项目。
一次,乔木负责对接一家地产传媒公司。当时,这家公司正值转型期,需要开拓业务。
因为出色的工作能力,传媒公司老板希望她能加入,并给予了不错的职位。2017年,乔木来到公司负责创新业务,比如民宿、旅游和产业园开发等。
这段经历为她打下扎实的创业基础。
“因为做的都是新业务,理想和现实差别很大,受到过不少挫折。我只能不断汲取经验教训。这也是我后来创业比较顺利的原因。”乔木说。
不管是开发民宿还是研发APP,乔木虽然能顺利完成项目,但效果总是达不到预期,渐渐产生了巨大的挫败感。
“当时老板对我说,人不能一直失败,否则会习惯于失败。”乔木说,“这句话对我影响很大。因为不想一直失败,加上当时公司的方向与我想做的事情有些差异,所以我下定决心,要做自己想做的事。”
2023年,乔木正式从公司离职,开始创业。之所以选择餐饮行业,是因为她对美食情有独钟。
“我是湖北人,也特别爱吃。川菜、湘菜等已经遍布北京,但我发现湖北菜很少,所以想把湖北的小吃美食发扬出去。”
乔木将店铺地址定在中关村。早在2023年底,她就签好了合同,开始装修店铺,辞职后,本想在次年正月初八开业,结果遭遇了疫情。
过完年后,周边写字楼里的公司全都“居家办公”,商场也严格管控,乔木只能将开业时间先往后延了一个月。
那时,她面临巨大压力,因没法开业,需要承担每天1500元的房租。到了3月,店铺终于开业,但疫情还是很严重,外卖成为唯一的经营方式。
“当时,外卖日销只有几百元,我们定的目标是日销过1000元,其实保本都需要卖到3500元。”乔木说。
如今回忆起那段时间,乔木并不觉得难熬。
“我是想法特别悲观的人,什么事情都会做最坏的打算。我在创业前就积累了大量资金,也能应对突发状况。如果那时候需要借钱,我可能会无法承受。”
因为口味等受到顾客欢迎,乔木在此后两年不断拓店,最多的时候有八家店。
·乔木的店铺。(本刊记者 王喆宁/摄)
然而,因为疫情,她不得不关掉其中几家,将重心暂时放在外卖上。
“一定要做出点成绩”
作为外卖赛道的“深度玩家”,乔木明显感觉今年市场竞争压力更大:外卖运营需要花费
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