医疗器械7大销售技巧与话术 现货黄金介绍话术技巧和方法有哪些

第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期长，顾客满意度较高。

了解了上述基本情况，还必须了解不同消费者的心理。以家用医疗器械为例，普通消费者之所以投资于医疗器械，是为了保障健康。而一旦达不到这个目标，他们就会受到其他家庭成员的指责。若出现这种情况，对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常不利的。

注意！

对于医疗机构而言，只要他们相信能在较短时间内(即回收期)获取利润，他们通常都愿意下订单。而管理性设备则比较难获得订单，这是因为医院多有这样的认识：购买生产设备可以赚钱;购买办公设备只是让员工更舒服些，对于医院不会有太大好处，因此医院对购买管理性设备的审批往往进行比较严格的控制。

第一大销售话术：安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。

第二大销售话术：价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可，有一份希望得到社会认可的潜意识。如推销护肤品“当丈夫下班回来，他内心渴望的是在家里等他回来的不是满脸沧桑的黄脸婆，而是一位美丽动人的妻子！”

第三大推销话术：支配感

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。

第四大销售话术：归宿感

每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁？我那个群体是什么？我应该属于哪个群体？将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。

第五大销售话术：自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。”同样是卖护肤品你可以这样说：“当丈夫邀请三五好友来家里的时候，你漂漂亮亮地出现，上得厅堂下得厨房，才显出你家庭主妇的手段啊。”

第六大推销话术：情爱亲情感

毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点，要善于运用语言引起对方的想象。

第七大销售话术：不朽感

尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不长，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。

以上介绍了七种最常用的销售话术，这些推销话术都是和人的需求联系起来的，从这里也可以看出一个道理，要想打动人心，必须从需求下手。真正落地好这些东西，创造百万业绩易如反掌。

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