陈春花：规模不是越大越好，而是有效最好 债券基金是不是规模越大越好

在很多的人看来，规模和利润是没有矛盾的，甚至更有人直接认为，有了规模就有了一切，这样的认识是很有局限性的。规模作为经营基本元素之一，我们需要正确认识和有效运用。

春暖花开

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在通常的意义里，规模是衡量一个企业经营能力的指标，所以大部分情况下企业经营者都会把规模作为最重要的目标来追求。

从经营的结果上看，我并不反对这样的认识，但是从经营的本质上来看，这样的认识是很有局限性的。规模作为经营基本元素之一，需要我们正确的认识和有效的运用。

「规模」真的越大越好吗？

人们之所以追求规模，是因为很多人都自然而然地认为“规模”具有下述魅力：

规模带来领导者地位和市场权力

规模大的企业的确可以确定市场定价，可以影响整个市场，使得小企业必须跟随，但是现实的市场并不完全如此。价格和市场地位是由市场来决定的，而不是由规模来决定的。没有一家企业强大到能够击退全世界的竞争对手。

规模带来更高的回报率

很多人认为随着市场份额的扩大，利润也会提高，但多数情况下却并非如此，高利润并非大规模的自动结果，甚至在某些行业，规模并不是确定公司盈利能力的合理标准。温德米尔调查结果显示：70%赚钱的公司并不是那些拥有最大规模的公司。

规模经济起作用

产量越大，单位价格就越低。这个观点看起来没有什么不对，只是我们需要更深入地理解，才能够了解到规模经济的本质意义是什么。较高的规模不会自动产生规模经济。

我们还知道另外一个概念—“规模不经济”，随着公司规模的扩大，会增加管理人员、增加其他开支（如提高培训费用、开办新的业务等）。

因此，规模领先并不真正代表市场领先，一味追求企业规模并不代表具备市场能力。如果因为追求规模而忽略和偏离了原有的定位，忽略了顾客价值，最终会丧失市场。

对于顾客而言，规模的大小并不是他们真正关心的，顾客真正关心的是企业为他们带来什么样的价值，并且他们是否能够感受到这些价值。

规模不是越大越好，而是有效最好

什么是有效规模？一个拥有有效的规模企业都会关注这 3 件事：

1.价值客户

如果规模不是由价值客户贡献的，就不叫有效规模。非价值客户贡献的规模没有意义，我们常常被规模掩盖就在这个地方。

举个例子，很多时候企业在日常工作中会比较在意销售额，如果关心有效规模就要在意是谁贡献的销售额。

比如，一家农牧企业有 500 多亿的销售额，但超过 80% 是由中小型养殖户贡献的，只要行情不好它就会巨亏。行情不好的时候，不是更小的企业先倒，而是这样的企业，因为规模对它没有任何帮助。

2.区域构成

举个例子，两家企业都是1个亿的规模，前1个亿的企业规模是由一个区域贡献的，后1个亿的企业规模是由三个区域贡献的。这两家企业谁的有效规模更好？

显然是前面的。很多人认为，要先抢占市场才会有机会，但抢占市场的规模并不是有效规模。我们用有效规模一个一个市场去做，会胜过抢占市场的方式。这就是为什么规模一定要有效，而不要最大。

一定要思考企业的销售额是由什么区域、怎么构成的。有时部分连锁企业会犯的错误是，认为要形成规模才能盈利。

比如开 20 个店就会赚钱，20个店赚钱不是有效规模，必须先单店赚钱，一个店赚钱的就是有效规模。开 20 个店才赚钱和单店赚钱陆续开了 20 家，后面的规模是有效的，前面的不是。

3.产品结构

1）产品有效性

一个产品贡献的规模和二十个产品贡献的相同规模，前者是有效规模，后者不是有效规模。为什么要如此关注规模？因为今天顾客不足。顾客不足时，产品的占有率变得非常关键。

2）回归简洁

在今天的市场环境中，简单、简洁就是法宝。能做得越简洁、越简单就会真正有效。很多人认为做得