在券商工作是什么体验？ 金融信托是做什么的工作内容

正式入职近三年的债承狗来答一波吧

硕士毕业以后进的现在这家券商（曾经的固收龙头，现在没落了承销规模每年能排第十几哇）做债券承做狗。之前在这里实习了一段时间，总体感觉是工作强度不大，项目成功率还挺不错，了解了一下正式员工的基础薪资在同行业里算是挺高的了，觉得挺符合自己的要求（受不了996、无休止加班、没有生活的那种），秋招时候基本没怎么投别的（当时还是太年轻！！！）

然后进来之后这三年的时间里真是经历了各种变故（用小伙伴的话就是用三年经历了别人十年可能都碰不到的事），先是核心承揽由于各种原因离开部门，部门在两年时间里业绩一落千丈（虽然也有审核趋严、市场不好等因素）；然后是事业部绩效改革（停发一年绩效，然后第二年直接从大锅饭改到谁出项目才能拿绩效），对于我们这种核心承揽离职、现在领导完全无独立承揽能力的人来说就是只能拿基本工资，总之就是旱的旱死涝的涝死；如果只是这样也就算了，面对有固收内核第一严的质控部门，现在的“承揽”仍然坚持撒大网原则，让我们试各种低资质主体，两年多里我负责的十几个项目就成了两个（哭死），还要负责各种历史遗留的存续期问题（这些项目和我一分钱关系都没有），去年年终四位数的奖金（是的你没看错），平时项目任何问题领导都不管，反正只要项目没做成就是承做的问题，用“领导”的话说就是我缺乏运气（运气这点我承认，能碰上你这样的领导我运气确实够差的）；还有就是各种人事斗争，这里就不方便多说了。

工作三年了，主要有几点想和小伙伴们分享的：

1、债券承做工作，领导（基本都是承揽）非常非常非常重要！承做类工作是一种辅助型工作，承揽的能力决定了你的项目经验、能否有一份好看的履历，承揽的为人处世决定了你的工作感受、奖金和对工作的期待（这点也很重要，像我遇到这种坑领导不到两年时间就能把你折磨的没有一点积极性，组里小伙伴大多和我一样已经失去了对这一行的期待）。

2、是一个发展路径较窄的岗位；如果只是像我一样没有背景没有项目或者监管资源的小伙伴（如果有我感觉也不会来当承做了说实话，后续可以转承揽，还是挺不错的），真的要谨慎考虑。一种是你凭借积累的项目经验跳到一个更好的平台，但这个也挺难的我看机会已经看了一年多了，基本就是好平台不单独社招承做，单独社招的各有各的坑（毕竟社招成本比校招高，为啥要招你）；另一种是转质控、风控、后续管理等中后台岗，像质控岗我了解到的是前台业务部门想转基本要五年工作年限，这还只是一个坎毕竟也不是说转就能转的、岗位性质工作内容还是差很多，像后续管理这些后台部门现在也基本人员饱和了，而且转到后台再想转回前台来非常困难。

3、很难形成核心竞争力，可替代性极高；这岗位想干好也不容易，但是基本没有入门门槛。如果你只是像我这样一个不会赢得领导欢心、不会施展手段争取好项目的老实小透明，而你的领导又是一个完全利己主义者，那你基本上就是个受气包角色，一直忍受慢性折磨看不到希望。毕竟那些靠谱项目谁干都一样，领导都有钱拿。你想拒绝干那些无用功（推明知做不成的项目等），领导内心OS就是不想干滚蛋你不想干有的是人想干。

我说的太丧了，但我也相信这行当还是有良心领导的，如果在校的小伙伴们对这个岗位有兴趣的，我有几点建议分享：

1、如果有师兄师姐或者其他靠谱熟人在债承工作，可以多和他们了解一下情况，如果反馈他们那边直系领导能力以及对待下属都不错，可以积极争取去实习。即使最终不能留用，也可以积累项目经验，亏不了的。说这个主要是因为如果你到一个完全陌生的团队里实习，且不说有遇人不淑的问题，更重要的是这个团队的门道你根本摸不清，比如像一些领导的职位调动正式员工可能早就有所耳闻但是这种事一般是不会和准备入职的实习生说的。

2、如果不能满足上一条，就在实习期间勤快点给带你的哥哥姐姐留个好印象，多找机会和他们沟通组里的情况，像我已经劝退了几批想留用的小朋友了（既然自己已经被套牢了，就别让别人也被坑哇）；建议多聊聊工作感受，这样可以侧面了解到很多，比如他工作积极手上待发的项目多就可以get到很多信息。

3、如果带你的人不方便直接沟通，你可以多留意一下他们分配给你的活儿，查一下发行人的主体评级，或者用wind导一下公司近几年的承销业绩然后筛选一下你们团队负责的区域的债，下载募集说明书看一下项目负责人是不是你们团队的人，就对他们这几年的业绩基本有数了。奖金在没有熟人的情况下是很难直接打听到具体规模的，但如果留心也会知道员工对奖金的评价。

总之，实习是留用的渠道，一定要足够聪明不要像我当时一样只知道干活想着多干活才能争取留用，如果团队不好留用没有任何意义。

工作三年，最深的体会可能是个人终究难敌命运，我们入行的时间债承的红利期已过，同质化竞争严重，好主体难争取、弱主体收费也不高。去了别的公司的同学赚的也基本都是辛苦钱，真正干的顺心有积极性的是极少数。行业里对承做的定位是“工具人”、“那个干活儿的”，韭菜割完了，能不能争取一点残根要看领导有没有RX（赌这一点结果往往很残忍）。

祝愿求职的小伙伴们能遇见好领导，找到自己满意的、性价比高的工作！

破两百赞了居然！！最近在想要不要回老家考公务员，又觉得还年轻还能再在北京攒点钱，想投一些和债券发行相关的中后台岗位（质控风控等），在相关岗位上的小伙伴求私信工作感受和建议呀，有好的机会也请推荐！比心❤️❤️❤️