请问有人做过康师傅业务员吗，能指点一二吗? 信托业务员如何提成

先匿了

第一 定业绩目标和重品目标，每个月你的所长会收到经销部分配的经销商销售目标，所长根据目标会给你们业务员定业绩分销目标和重品目标，达成率作为每个月奖金考核依据，新人一般三个月保护期不分目标，按所经销商销售达成给奖金

第二 按照你的业务类型确定负责渠道拜访点数和业绩上限，士多人均一天35个点以上，要负责300个客户以上。特通业务人均一天15个点，负责100个客户都是难啃的客户，等等 根据你负责渠道类型分的目标也不一样，比如批发市场批发客户分的就非常高

第三 魏老板花重资买了个移动访销系统，不过漏洞有点多，你的拜访和业绩都是走这个系统，省公司上层每月会针对系统进行各项追踪考核一般都是各种杜绝作弊的，比如翻拍啊、客户造假、定位造假等等，被逮着轻了就是骂你狗血淋头，重了人资会劝退你

第四 所长兼顾不过来所有经销商，会让你和他们进行沟通，遇到比较狠的经销商，也要做好被骂死的准备，比如每月代垫费用没算清楚，没及时返还等等，

第六 那个师傅通也有个经销商版本，本质是作为厂商经销商业务三方沟通渠道，可能因为老康业绩占比低的问题，普遍经销商在系统操作上配合没有啤酒那边好，比如省公司要求你们做的实名对账单签署，经销商直接会甩给你们，让你们别烦他们。

ps 因为经销商的帐号会甩给你们，所以业绩造假太简单了，当然对经销商业绩负责的所长看见你一堆不符合他真金实银做出来的经销商业绩，你敢做他也敢开了你，普遍现在都是留着下系统订单，等月底所长算出来这个月做了多少经销商业绩，业务才会私下报所长输入多少业绩进去，拿经销商帐号回了单。

第七 对了 还没说你们经销部办公配置，一般是一个管理部的部长，一个协助部长管理所有人执行促销的促销规划，一个负责各项管理指标追逐的绩效管理，一个对接所有人和广告公司打交道的品牌执行，一个人事员 财务人员因为之前的共享财务中心改革变为共享财务了，不过现在的绩效一般都是部财务转岗来的 最后还有一个负责所长对工厂下单和对接所有经销商车队事务的订单管理员

第八 老康有个销售区域分级管理体系，上层喜欢叫蛋清蛋黄理论，在以前经纬度定位软件没普及前，他将中国每个区域的市场依照人口和消费市场大小分为六级，每级根据商业区和销售场景区分商圈和圈地以及不集中客户的圈地外，他们依照此分级数据分析区域销售和定下对应销售政策，这个体系由于快销品行业的薪资水平问题，能良好执行这个体系的人越来越少了。

目前老康逐步开始采纳经伟度定位分析正在改这个管理体系，也开始跟风上商业分析系统

第九 和其他销售公司一样，老康将客户分为三个阶，三阶依照资质和资金水平分为甲A 甲 乙等等 负责四五六级商业区域 也就是人口不咋密集 消费市场不咋样的地方，让利给经销商抢县镇乡市场 二阶依照对应类型如餐饮等 负责一二三级商业区域 一般是一二三线城市 精细化经营城市市场 一阶客户为业务负责终端客户，细分在六种大类型上涵盖你们在外面见到所有买快消品的商店。一阶客户由二阶和三阶客户配送货物。

第十 康师傅分为康师傅饮品事业 康师傅方便面事业 百事可乐饮品事业 三个有不同的目标和做法 康饮做低价水 茶饮料 和一些奇怪口味的东西 主要对手以前是统一 现在是农夫 不过目前今麦郎饮品发展的也猛 方便面主要对手还是统一 尤其在高端线方便面上 打的比较激烈 还有个百事可乐属于国际百事将中国经营权授予康师傅经营，主打碳酸饮料和高端水谁都不咋认识的纯水乐（现在康饮也搞喝开水高端水系列和自己人干上了，反正不看好，基本是涵养泉翻版而已，最后也就和百饮内耗了），还有高价果汁饮料

第十一 康师傅的hr的要求，虽然保密嘴严，但是都看的出来，本科以下的人集团内部天花板是三职等，也就是说你做到所长就走到头了，储备部长是不会轮到你的，储备部长起步必须是国家公立二本以上本科生，当然专业不限。

第十二 老康内部营业部门区分为经销和直营，前者就是做经销商分销体系的，后者是做现代销售渠道，听不懂你就当专门和家乐福一类大公司做生意的，你是本科的话，尤其是公立二本以上，必须去直营部门，一来客户都是打工人，代表嘛好说话，二来不用天天外面跑风吹日晒的，经销现在有个大坑 我下面会说到

第十三 康师傅的魏老板每年会花大价钱搞咨询，咨询给出的建议也符合大势，数字化转型，费用电子化，下沉二阶客户信息资金市场三流向全掌控等等，一直都有传闻咨询公司给出一个建议，中国传统经销分销渠道模式正在走向没落，新模式的经销商正在崛起，（比如广州的某连锁）要活下去必须改革，老康、太古可口等外资快销一直坚持经销人员直接管理模式，最近几年面对农夫山泉这类本土快销全权经销商代理模式力不从心，成本贼大。

具体表现就是，冰箱和业务全部是康师傅的，而农夫全是经销商的。

本来按照直接管理模式应该损耗更低和效益更高，但是，自互联网沸腾十年开始后，快销薪资竞争力水平下降，老康内部大面积人员流失出现逆淘汰，优秀销售人才离开去了新行业，留下来的人的水平一言难尽，最基本的御下魄力都没有了。

为啥说不要去经销部门

因为某事业已经试水辅销业代，也就是经销商人员来做业务人员。

以正编人员开发，辅销人员维护的模式。

最后，读一下政治经济学，学一下唯物主义的分析观点

作为快销行业人员，我看见了一个工厂两百人不到，开足马力可以生产超接近一亿人口所需要的饮料，而一个省份这样的不同品牌工厂有十几个，早超过社会人口所需要的饮料数量了，所谓行业杀成红海，就是产品数量已经多的把平均利润打的成个位数了，销售促销费用之大，行业销售数据之繁杂。

这样一个行业还会留多少剩余价值给你呢，换句话说工资还会给多少呢？

慎重选择，本人基本青春就交代在这了。