开宠物店一年大概可以赚多少钱？ 开卖黄金店要多少钱

说实话，这个话题还是很难一句话给你回答清楚。因为即使最赚钱的行业，也有很多人开倒闭了。

所以到底赚不赚钱，赚多少钱，绝对与你怎么做有关系。

而且这个问题还可大可小，假如你开一家店很赚钱，那么你就可能想再开一家，甚至再开几家，这又牵扯到开店模式的问题。

记住在中国没有哪个行业是小行业，也没有哪个生意是小生意，卖馒头(芭比馒头）的、卖辣条(卫龙）的都能做上市，开宠物店的作为未来10年的黄金行业，为什么就不能做大？

中国宠物医院的整合基本完成，而以夫妻店为特点的宠物店整合也即将会拉开序幕，目前以宠物家、萌它为主的宠物美容连锁店先后获得了资本的投资，至少几千万级别的，但实际上他们店面的数量寥寥可数，与中国庞大的市场容量相比，这只是一个毛毛雨，但预示着宠物美容行业的升级与竞争加剧即将展开。

其实目前中国宠物店之间的竞争还是处于很初级的阶段，所以只要你确定好想投入这个行业，那么这个行业还是非常值得做的。

再回到你刚才问的问题，一年能赚多少钱，差一点的赚的钱也肯定比打工强，经营好的店一年赚个30万、50万也大把。核心还是看你如何经营这家店。

如果你是新手你一定要先了解清楚如何开一家赚钱的宠物店的所有事项之后，再筹备去做，不要边做边想，而是在做之前就想好这家店怎么开？怎么选址？怎么定位消费人群？怎么开会员卡？员工怎么管理？店面服务流程怎么制定……否则你就要踩很多的坑，交很多的学费。

我这里已经整理了如何开一家赚钱宠物店的所有资料，内容比较多近1万字，里面即讲解开店的所有细节，也教给你如何设置自己的商业模式，打开你的思维。希望你能够耐心的看完。

这篇文章所有的观点都是来自实战，也就是说作者本人是开店出身，而且店的数量还不是一家两家十家，而是几百家，所以这些内容都是开店实践的总结。

也可以说这篇文章可能是目前你能接触到的内容最全、思维最新、完全经过实践过的资料。

别无他求，看完记得点赞、关注。

我们进入正题，先列一下目录，方便你对内容有一个整体的了解。

第一部分：基础店长课

一、前期筹备

1.你是否适合开宠物店

2.想开宠物店的几个担心

3.宠物店如何定位

4.宠物店如何选址

5.宠物店如何进行功能区布局

6.宠物店如何装修

7.新人怎样学习宠物美容技术才能开店

8.营业执照如何办理

9.宠物店如何解决臭味难题

二、运营管理

1.宠物店如何铺货

2.宠物店如何设置服务项目

3.宠物店如何设置服务价格（含产品）

4.宠物店如何设置会员体系

5.宠物店如何和宠物主人沟通

6.宠物店如何应对同行竞争

7.宠物店如何做基础医疗项目

三、人力薪酬体系

1.宠物店如何培养员工

2.宠物店员工薪酬如何设置

3.宠物店员工如何激励

四、销售类

1.宠物店货架如何陈列

2.宠物店如何做开业促销

3.宠物店如何做日常促销活动

4.开业既有新顾客500个

五、宠物店运营各自表格、物料及协议 （此部分没法在这里展示，回复可以索要）

1.宠物美容工作单

2.宠物寄养协议

3.活体销售协议

4.宠物寄养单

5.服务价目表模板

6.活体销售标签

7.宠物店用工合同

第二部分：高级店长课程

如果从不赚钱到月赚10万，老店业绩提升之道

1、美容项目提升，赚别人赚不到的钱，轻松收入翻倍

2、如何从店里活体卖不动到月卖几十只

3、如何从店里产品卖不动到货架被抢空

4、社群营销，让会员爆炸式裂变

5、不花一分钱，一年开出5家分店

以上是大纲，如果觉得确实是干货，那么就慢慢往下看，字数比较多1.3万，先道一声辛苦啦～

我们正式开始：

1.你是否适合开宠物店？

宠物经济高速增长，很多人看好宠物行业，想投资开一家宠物店，那么你到底适合开宠物店吗？

我们首先来解答这个问题。

开宠物店的两个条件

（1）你必须喜欢宠物

宠物行业是靠喜欢来坚持下去的，如果你不喜欢宠物，即使这个行业再赚钱，也不建议你介入。因为如果你不喜欢宠物，你就无法理解主人对宠物的那种感情。

（2）拥有一定的投资资金

这一点好像说了和不说一样，但是开店是一种投资，投资就意味着风险，所以，你能承受这种风险才能开店。

2.想开店的几个担心

（1）我不想学习宠物美容能开店吗？

可以的，你不学，可以让别人学，你只是来管理店就可以了。

（2）我觉得自己很笨，怕学不会宠物美容技术怎么办？

勤能补拙，宠物美容是一个手艺活，一点也不复杂，只要按着老师教的练就一定能学会。

（3）周围已经有宠物店了，我还能开店吗？

这个世界上没有独一份的生意，存在竞争是再正常不过的了，自己做自己的生意，努力提高自己的服务品质就可以了。

（4）我学历很低能开宠物店吗？

开店与学历无关，美容技术和学历也没有关系，只要你喜欢宠物就可以开店。

（5）我年纪很小，才17、8岁能开店吗？

宠物店生意和很多生意的区别就是，只要你喜欢宠物，把技术学好，你就能服务好顾客，不需要过多的其它技能，所以是完全可以开店的。

（6）我已经退休了可以开宠物店吗？

还是上面的观点，只要你喜欢宠物就可以开。

3.宠物店如何定位

已经确定好开店，那么要解决的第二个问题就是你要开一家怎样的店

这就是店的定位

投资额度：投资额度决定了你店的位置与规模。是想投资7、80万开一家旗舰店还是开一家投资10来万的社区小店?不同的资金有不同的开法，即使自己没有资金，同样也也可以在家里开一个工作室，甚至去承包别人宠物店的美容项目。

开店位置：传统宠物店都开在社区周围，现在已经有部分宠物店开始试水人流密集的大商场，还有人把店开在大型购物中心的停车场。

业务范围：你是想开一家综合性的宠物店还是只想开寄养酒店?是只做一个撸猫馆还是猫狗都做?

参与方式：你是全职投入创业还是只是当做一个副业?

自己学不学技术：你是亲自学习技术还是自己不学技术，只是管理?宠物人才目前比较短缺，你不学技术的话，美容师如何解决，就要提前想清楚。

合作形式：你是想自己开店还是和朋友一起投资?

服务人群：你是想服务高端人群，还是服务中端人群，服务人群不一样对你店里的装修、技术、产品的要求也不一样。

以上问题先明确了，我们就知道如何着手去开这一家店了。

4.宠物店如何选址

（1）位置好坏的重要性

位置决定一家宠物店50%的成败，因为位置决定了你服务的区域大小，决定了你的服务人群，也决定了顾客的消费能力。

一家店如果美容技术不行，我们可以提高美容技术，如果人员不行，我们可以更换人员，但是位置有问题的话，你无论后天多努力，都很难克服这个先天缺陷。

一家店选在什么位置，是综合分析周边社区的养宠情况：数量、消费水平、消费意识，竞争对手的情况，店面面积和租金情况等，是综合平衡很多因素的结果。

（2）关于宠物行业消费的几个规律

a.同一个城市，各个小区的养宠比例都差不多，这是概率问题。

b.越是低端客户稳定性越低，对价格敏感。

c.年轻人的养宠消费水平高于中老年人。

d.很多城市都有新城和老城，一般老城人多，老年人多；新城人少一些，但是年轻人多，消费力强。

e.只要服务到位，中高端社区店面的盈利能力更强

f.一二线城市的宠物店一般只能辐射周边的几个社区，三四线城市的宠物店一般可以辐射整个市县，所以对于三四线城市开店位置不重要，偏一点没问题。

(3)宠物店对位置的常规要求

a.周边辐射户数不要低于5000户

b.不用开在繁华的商业街，开在社区集中的区域就可以了。

c.社区位置重要性大于铺子地段，社区选对了，铺子在社区的哪个位置并不重要，原则是哪个位置便宜选哪里。哪怕把店开在停车场都没关系。

d.门口一定要方便停车。

(4)关于选址的几个错误认识

a.越是高端社区消费越高，但可能高端小区入住率并不高。

b.位置一定要显眼，担心别人看不到，放心，即使你的位置不显眼，同样也可以做到不出一个月周围养宠的都知道你。

c.周围已经有宠物店了，在周围再开，很担心，现在宠物店已经接近饱和状态，不存在空白市场给你留着，既然要开店就要做好竞争准备，否则不用开。

(5)对铺子结构本身的要求

确定了店面的位置，那么就要考虑店面本身的结构是否适合开宠物店。

优选带阁楼的铺子，或者层高足够高（至少4.5米以上），可以做阁楼的铺子，租一层用两层划算。

次选单层长条的铺子，这样的铺子方便进行各个功能区的合理布局。

一定不要选过于狭长的铺子：不好布局，浪费空间。

(6)最后强调四点：

a.铺子一定要有上下水

b.最小的铺子也不要小于30平方

c.铺子尽量方便做排风

d.和房东签合同一定要杀价，一定要免租装修期，尽量不要按年付租金，哪怕谈到半年一付也可以，做生意流动资金最重要。

5.宠物店如何进行功能区布局

(1)四大原则：布局合理，最大化利用空间，干湿分区，臭味隔离

布局合理：宠物店和其他实体店最大的不同时，店虽然可能不大，但是店里的服务项目却很多，每一个项目都需要一定的空间，这些项目之间如何布局是一门学问。例如你如果把寄养区放在店面的最前面，显然就是不合理的。

最大化利用空间：每一个铺子的结构都是不一样的，每个人对空间的利用能力也是不同，开店讲究坪效，我们需要让店面项目产生最大的坪效。

干湿分区：洗护区如果不进行密闭隔离那么就会把水洒到其他地方去，这样店里就会总是湿漉漉的。同时吹干区如果不隔离，那么整个宠物店都会狗毛乱飞。

综上，在店面面积允许的情况下把美容室一分为二：干区和湿区。

臭味隔离：去过宠物店的都知道，很多宠物店的臭味很大，这是因为他在设计店面时规划不合理，另外店面装修所用材料不当的话，也会造成臭味问题，例如店里使用木地板，那么狗狗撒尿后就能渗到地板里去，臭味无法去除。

(2)常规六大区域：活体展示区、美容区、寄养区、顾客休息区、收银台、洗手间

常规布局规划方式为一进店门口就是活体展示区，活体展示放在最外面不仅仅是为了卖活体，更是为了吸引喜欢宠物的人进店。产品区和收银台、顾客休息区放在一起，休息区靠近收银台，再往后走是美容区，美容区后面是寄养区，也就是说寄养区要在最安静的位置，如果有二楼的话就把寄养区放在二楼，这样有利于控制气味。

厕所最适合放在楼梯下，不占地方。

最后，关于店面布局要提醒的一点是收银台不要正对店门口，因为门外气流直冲，不利财运聚集。很多人开店做生意都会找人看财神的位置。

6.宠物店如何装修

(1)装修原则

宠物店属于商业装修，不是家装，往往三年左右就要翻新一下，所以选择材料时不用过于讲究牌子，更不用重金装修，只要能够实现功用就可以了。

装修风格重于装修材料，你是欧式简欧风格还是复古风格?是国潮风格，还是咖啡馆风格?风格决定了一家店的气质，也等于对你的客户进行了定位。当然很多人会说我随便装修一下难道顾客还不来吗，顾客肯定回来，但是一家装修有风格的店更容易让你与众不同，吸引顾客。

装修风格与花多少钱没有关系，与店老板的品味与喜好有关系。

(2)装修方案一定要专业

宠物店和其他实体店不同之处在于，你要考虑排水问题，更要考虑排风问题，解决臭味的问题。

还有一点特别要提的是，如果你的美容室对外是不透明的实体墙，那么很多主人就会担心因为看不到狗狗美容时的状态，担心你打狗，但是美容室如果是通透的，狗狗看到主人就会兴奋，不配合美容，如何解决这个矛盾问题就需要专业经营经验。

(3)找谁装修

有装修公司还有包工头，装修公司服务正规，但是报价很贵，包工头报价相对便宜，但施工不规范，甚至偷工减料。

对于一家10万左右装修费的店面找装修公司相对来说不划算，建议还是找包工头。

(4)学会砍价

装修报价的水分非常大，同样一家店不同人的报价甚至差一倍。首先要多找几家装修队来报价，其次选择保价你认可的再定向砍价。

7.新人怎样学习宠物美容技术才能开店

宠物行业是目前中国最具发展潜力的行业之一，每年保持近30%的增长速度，很多人看好这个行业，希望自己学个技术来开店。

另外，对于一家小宠物店来讲，投资额10万左右，绝对算是一个低门槛的创业行业。在万众创业的大背景下，自然很受大家青睐。

宠物行业竞争日趋激烈，每天都有大量的新店开业，同时也有大量经营不善的店关门大吉。

很多人学完一个月的C级美容技术，就着急去开店了。

一个月的C级班，水平相当于已经可以把狗狗的毛剪平了，但是速度会很慢，别人半小时可以剪完的，他可能的需要一个小时。

同时随着宠物主人尤其是年轻人对宠物美容个性化造型及审美要求的提高，卡哇伊的萌系造型越来越受到大家的重视，但C级班是不讲萌系的，所以在技术层面必须另外学习一到两周的萌系才可以。

站在店面竞争的角度，要开一家合格的宠物美容店，在美容技术层面最佳的要求是2个月C级班+2周萌系班。

当然要开宠物店，会美容技术是基础，还需要宠物养护知识、基础医疗知识、店面营销推广知识等等。在这里不再展开讲解，稍后将分章展开讲解。

8.营业执照如何办理

宠物美容行业和常规行业在申请营业执照上没有区别。

有人会问：要不要办理防疫证。答：宠物店是不需要的。

你只需在申请时在经营业务上填写：宠物美容和宠物用品销售即可。活体销售与寄养项目严格来讲是需要经过许可才可以开设这些项目的。比如在台湾所有的活体必须经过政府登记并在指定的区域进行销售，店里不能做这项业务，但国内对宠物行业的管理还是比较宽松，所以大家在没有去申请相关许可的情况下，照常开展这些业务。

为了在办理营业执照时避免不必要的麻烦，你只需填写前面提到的两个业务就可以了，切记。

办理营业执照牵扯到你是以公司身份注册还是以个体身份注册，公司注册牵扯到清算汇缴等一系列复杂的事情，而且常规还需要找记账公司代为记账，相对比较麻烦，所以以个体户身份注册就就简单多了。

9.宠物店如何解决臭味难题

臭味难题是每一家宠物店都会遇到的问题，很多宠物店门一进门就臭气熏天，不要说人，连狗都不愿意进，主人恨不得把狗放下，就赶紧跑，你还想怎么赚顾客的钱。

店里没有一点臭味是不可能的，但我们是可以通过多种方式把臭味问题降到最低的。

很多宠物店之所以臭味熏天，是因为他们在最初设计时没有意识到臭味问题的严重性，而且一家新店刚开始全新装修臭味也不会太重，几个月之后，这个问题才会凸现出来，这个时候你再想从源头上解决臭味问题，已经是不可能的了。

要彻底解决臭味问题需要从三个层面下手：

1.布局上宠物寄养区要和其他功能区进行隔离封闭，例如把寄养区放在二楼或者整个功能区的最后部。

2.通风，各个区域尤其是寄养区一定要按通风设备。有条件可以安装新风系统。

3.粪便尿液勤收拾，再好的布局与通风如果狗屎不捡狗尿不除，同样也会臭味很大。

4.采用可以杀菌除臭的清洁产品勤拖地，也可以购买净味机或者香氛机来净化味道。

二、运营管理

1.宠物店如何铺货

刚开业的新店一开始拿货不用拿太多，要采用多样少量的原则，品种多但是每一个品种的数量不用太多，因为我们还不清楚周围主人的消费习惯，需要通过店里的产品来摸索顾客的消费习惯、消费能力和消费喜好。

同时在产品价格上要充分结合周围社区的实际消费水平来决定。例如在高端小区就要多进一些进口产品，普通小区就要主打性价比，做到物美价廉。

受网店冲击，宠物店里的很多产品都会受到网店的冲击，所以很多产品一进货就成了存货。比如宠物窝主人更喜欢在琳琅满目的网店上购买，保健品这些需要推介而产生消费需求的产品更适合在店里买。

根据经验来讲：在网店影响的背景下，宠物店最好卖的产品是零食、营养品、保健品、药品、狗粮、狗绳之类的等。

作为店里的主销产品狗粮不用选择太多品牌，只要中高底三个价位，各有一个品牌就好，一是过多的品牌，顾客选择有问题，二是品牌太多，每个品牌量又不大的话，在进货折扣上就没有优势狗粮种类不要太多。

在进货时为了避免不好卖的产品变成积压，可以提前和代理商谈好，自己店是新店，不清楚什么样的货好卖，先各样进一下试销，不好销的货给予及时调货。

2.宠物店如何设置服务项目

宠物店常规有四大服务项目

宠物美容、活体销售、产品销售、寄养

宠物SPA水疗目前在宠物店也已经很普遍。

如果是一家大店的话宠物游泳项目也可以上，因为很多主人的狗，可能从生下来就没有机会游过泳，但狗狗天生又是会游泳的，所以如果你的店有泳池的话，主人们一定很愿意带狗子来体验。需要强调的一点是店里设置游泳项目的核心不是靠这个项目本身赚钱，而是把它当做诱饵，引导主人上门体验，进而成为店里的顾客。相信狗狗游泳的时候，主人一定会大拍特拍，主动分享到朋友圈，你想想，这不等于做了免费广告了吗。

宠物训练:养宠物的目的就是享受伴宠的乐趣。每一个主人都希望自己的狗狗更聪明更听话，所以宠物训练也是一个被隐藏的刚性需求，需要去发掘意向客户，要开展这个项目，不一定自己亲自去学，只要和专业的宠物训练学校合作就可以了。

宠物寄养：寄养服务在不同级别的城市的需求是不一样的，例如在一线城市人口流动性大，所以对寄养的需求很大，但三四线城市对寄养的需求就相对少一些，因此寄养位的数量要根据当地的实际情况来确定。

活体销售:很多宠物店是不买活体的，原因大概有三：一是担心卖不出去，很快就养大了，砸在手里。

二是觉得卖狗不赚钱，觉得自己没有价格优势，卖不过宠物市场。

三是觉得活体在店里每天要花很大经历照顾，感觉好麻烦。

但活体销售是保证店里不断增加新顾客的最好的方式之一，而且这一部分顾客忠诚度最高。

所以活体项目最好要做，至于如何做好这个项目，以后会单独一章进行讲解。

至于配种、代办托运等相关项目，可根据店里的实际情况决定是否要做。

另外关于宠物店的相关项目如何规划才能具有差异化和竞争力，从而赚取别人赚不到的钱，我们将在高级班课程里进行讲解。

3.宠物店如何设置服务价格（含产品）

首先定位决定价格

中高底三个养宠人群你想服务哪个人群，你就制定这个人群能接受的价格。如果你说中高底三个人群都想覆盖，那是不可能的，必须做出取舍。

性价比战略

虽然自己服务的是中高端人群，但是把价格设置为中低价位，以量取胜。

高质高价战略

用高价来区分客户，靠更专业优质的服务满足高端顾客的需求，让高端顾客有身份认同，也是定价方式之一。

服务水平最终决定价格

高质高价或者优质低价都是定价策略，但最终决定你的定价顾客是否能接受取决于你的服务水平，服务水平即包括了你的美容技术，又包括了店面环境、装修档次、服务态度等综合因素。

产品定价策略这里强调一点，周围宠物店没有的产品你适当定高一点，周围宠物店有的产品你就略低一点或者保持一致。

另外店里可以拿出几款产品，设置为低价，目的是吸引顾客，让他们觉得你的价格低，有占便宜的心理。

4.宠物店如何设置会员体系

采用会员制的好处大家应该都能理解：提前收钱，绑定顾客。

设置原则

入门级别要低

最低级别的会员卡，目的是让