70后福建兄弟，拿下广东A股“跨境电商第一股”，身价87亿 广发高端制造股票基金经理名单

作者丨赵晓晓

编辑丨信陵

图源丨赛维时代官网

过去一周，跨境圈被一种亢奋和激动的氛围包裹。原因是赛维时代在深交所成功上市，这是2023年亚马逊最大封号潮后，跨境大卖们的圈子里少有的热闹。

“很积极的一个信号。”赛维时代的投资者张恒说，资本对跨境电商重拾信心，行业重新进入一个新的积极的状态。

7月12日，赛维时代上市，募资8.2亿元，比原计划的6.22亿元还多募了2亿元。截止发稿，赛维时代的市值为150亿元，也是今年广东省A股市场跨境电商第一股。

赛维时代敲钟现场

赛维时代成立于2012年，是一家跨境品牌电商，主要产品涵盖服饰配饰、百货家居、运动娱乐、数码汽摩等四大品类，覆盖全球200多个国家和地区。过去三年，赛维时代孵化了63 个自有品牌，多个品牌销售额破10亿。去年一年，公司年营收约50亿。

这是一个家族色彩很明显的公司。创始人陈文辉和陈文平是兄弟俩，持有公司近58%的股份。表妹陈晓兰、陈燕云、祝婷，堂弟陈晓明及配偶，表哥王绪成，姐夫陈义杉，及其两位创始人配偶，11人合计持有公司80.13%的股份。根据最新市值，该公司已经是一个120亿的家族企业。

赛维时代公司股东之间的关系

赛维时代有7轮融资经历，机构有君辉投资、众腾投资、君腾投资、坚果资本、琢石资本、广发信德、光照资本、沣源资本、东证创新、招商资本等，其中前三家是公司控股的投资机构。公司首轮资本化从2015年开始，投资机构有坚果资本、琢石资本、广发信德。

张恒是赛维的首轮投资者，他表示，一开始看好的是跨境电商这条赛道和前景，后来是创始团队的长期主义，“品牌、技术、产品的优胜者。”

背后的“大家族”

哥哥陈文辉首先做跨境生意。

陈文辉是福建人，1975年出生，大专学历，毕业后在漳州市盘陀产山小学、东林小学担任班主任兼语文老师。2005年电商生态发展迅猛，在ebay上，中国卖家数量一年中增加了7倍，有卖家月成交额达到40万美元。陈文辉开始尝试做生意，在eBay上注册了一个账号，卖油画、数码产品。

陈文平小哥哥两岁，2000年从哈尔滨工业大学毕业后，南下深圳，先后在台达电子、方正科技、艾默生等多家IT公司担任IE主管、工程师。受这波电商风潮的影响，2007年，陈文平也在eBay上注册了账号，倒卖华强北的电子产品。

赛维时代科技股份有限公司董事长陈文平

2011年开始，是跨境电商发展的黄金时期，满地消费电子产品的深圳到处都是出海的机会，走巨量铺货路子的跨境卖家成批出现。2012年，陈文平和陈文辉一起出资50万元，在深圳成立了哲果服饰有限公司，中间经历了三次改名，2023年才改为赛维时代。

没有走最好走的3C产品、选择服装赛道，张恒的解释是，复制简单、不需要大量的研发投入；竞争相对小、供应链门槛高、机会更大；相比较电子产品，服装的毛利率更高。

2015年左右的跨境出海大多以疯狂铺货的形式快速铺开，它们在亚马逊上注册十几个账号，经营几十家甚至上百家店铺，几千个SKU，年收入几亿至几十亿元，但并没有什么品牌认知度。赛维时代相反，要兼顾营收和更长久的发展，把握好节奏，因此更加谨慎。

但谨慎不代表落后，2016年赛维时代开始转型，更注重去打造品牌，走品牌化的路子。陈文平曾表示，虽然早期销售低价服装也能赚钱，但他更在意把品类做“深”。

此后两年，公司在新品开发、品牌运营、仓储物流、技术应用、底层信息系统构建等壁垒方向去做。销售渠道由eaby、亚马逊扩展到Wish、沃尔玛等第三方平台，以及SHESHOW、Retro Stage 等垂直品类自营网站，产品主要销往欧美。

2023年，赛维时代开发新品数量超1万件，其中爆品率为2.65%。靠精细化运营，赛维时代抓住疫情期跨境电商和消费趋势变化的机会，给公司创造了52.53亿元的营收，同比增长82.47%，净利润达到4.51亿元。这是赛维时代第一次大规模的盈利。

赛维的品牌化体系并不停留在一个品类、单个品牌。

2023年开始，公司开始孵化自有品牌。截止2023年底，公司共孵化了63 个营收过千万元的自有品牌，其中有6个自有品牌销售额破10亿元。

这一年，赛维时代的员工人数达到1800多人。一个重要的变化是，研发及技术人员的占比在逐年上升，从2023年的117人增长到了165人，增长比例为2.7%。其他项目的人员呈现不同比例的下滑。

家族成员几乎补齐了公司重要的职位。四名董事，以及总经理、副总经理、资金部主管、销售中心总监等关键岗位，均由其亲属任职。公司上市后，赛维时代成为妥妥的百亿家族企业。

赛维时代股东持股

除公司控股的机构外，IPO后，坚果互联持股为1.3309%，坚果兄弟持股为1.3104%，嘉兴朴诚持股0.9544%，沣源启程持股为0.736%，东证创新持股0.6163%，光照投资、琢石投资分别持股为0.4368%。

赛维时代机构占比情况

“跨境第一股” 的底气

赛维时代的收入来源主要分为两类。

一类是商品收入，类目覆盖服装配饰、百货家居、运动娱乐及数码汽摩，其中服装配饰营收占比最高，达到67%，涵盖家居服、女装、男装、功能服等品类，销售额连续三年保持增长。2023年，服装配饰营收超33万元。

根据招股书，过去三年，赛维时代孵化的自有品牌中，家居服品牌Ekouaer、男装品牌Coofandy、内衣品牌Avidlove、运动器材品牌ANCHEER等21个品牌营业收入过亿，且多个品牌的多款产品均处于亚马逊最畅销的细分品类前五。

赛维时代自营网站SHESHOW

“做自有品牌的优势在于：话语权自由、更稳定、高价值感。”张恒说。

2023年开始，赛维时代按照规划的品牌矩阵进行不同层次、不同品类的品牌的孵化，头部品牌进一步深化品牌影响力，提升产品的销售规模。同时，根据风格的不同，在