金融职场3：在信托公司工作是怎样一种体验？

最近，有不少读者加小钱君私信、咨询信托公司的工作情况，有应届生，也有工作了两年左右打算跳槽的。小钱君整理了一下自己了解的情况，供大家参考。

提醒一下：今年信托行业整体形势不好，就小钱君了解，很多信托公司已经缩减了用人计划。本来信托公司每年招人就少，这样缩减后，好多公司基本就不再招新人了，所以今年的就业形势真的很严峻，找工作的同学们还是广撒网，在职的同学们慎重跳槽吧。

一、信托业务部门

累，出差多，应酬多，有资源就有钱、不稳定。

1.工作内容

主要是负责开发项目，也就是找融资人。各信托公司的叫法不一样，业务部门、项目部门等等，本质是一样的，都是去对接底层资产的。

这个部门打交道的公司包括：地产商、政府平台企业、上市公司、普通工商企业、小贷公司、消费金融公司（这几年兴起的消费金融信托）、私募基金（主要是证券投资信托部门）等。

这类部门需要全国各地到处跑，开发新的项目机会，所以工作状态是高铁达人、空中飞人，并且经常需要在高铁上和飞机上写可研，应酬也多，因为要跟底层客户搞好关系。

2.薪酬水平

算是信托各部门中最高的，仅财富管理部门可以一较高下。我说的是平均啊。因为每个公司不一样，提成制、团队制的公司在行情好的时候更容易年薪百万，吃大锅饭的公司的业务团队收入就不是特别高。

另外就是，国企信托公司尤其是央企信托公司，高管如果有行政级别的话是要限薪的，但是机制好的国企和央企信托公司，业务团队也有市场化管理的，所以经常出现总经理、董事长没有高级信托经理工资高的情形。这真的不是个例。

3.招聘起点

应届生的话，大部分央企、国企信托公司都要求硕士学历，985优先，甚至某些公司只要985。

社会招聘的话，主要看资源，即能否给公司带来业务。

4.稳定性

不稳定，业务做的好的信托经理，跳槽几率高。业务做的不好的信托经理，被裁员几率高。不过这几年行情不好，跳槽的人是越来越少了，被裁员的是越来越多了。

二、财富营销部门

累，出差多，应酬多，有资源就有钱，不稳定

1.工作内容

分为对私营销部门和对公营销部门。

对私营销就是面对自然人客户。要把信托业务部门生产出来的信托产品给卖出去，大部分信托公司都有自己的直销团队，有些信托公司是把这一块给剥离给了子公司。

对公营销就是面对机构客户，主要是搞同业营销，打交道的公司包括：银行、券商、基金公司、保险公司、保险资管公司等。

有些信托公司就没有对公营销部门，对公营销都由信托业务部门干了，因为主要是向同业推荐产品，所以也比较适合直接由信托业务部门联系。

就比如过去的2023年，是险资投信托规模狂飙的一年，信托经理和对公营销部门都去抱险资大腿了，个中滋味，大家感兴趣的可以看我这篇文章：

论一个险资信托项目的诞生

2.薪酬水平

仅次于信托业务部门，部分人员甚至高于信托业务部门。

（1）对私财富营销部门基本都是提成制，按照销售金额提成，所以如果业绩好，同一个部门的人员薪酬差距会在10倍以上，一点都不夸张。

但是对私营销的财富经理，大部分人的底薪都非常低，基本上就是当地的基本工资。而且好多财富经理不是信托公司正式员工，算是子公司员工或者劳务、外派用工。

（2）对公营销部门，由于