信托公司年终奖差别大：低至万元 高至百万 信托与股票差别大的原因分析

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春去春又来，每到这个时点，年终奖都会成为业内热议的话题。

金融行业一直留给外界高薪的印象，信托尤其如此。2017年上半年，“安信信托平均年薪217万”的消息刷屏。一般而言，薪资构成主要为基本工资和绩效两部分。有些机构年终一次性发放绩效，也有公司分数次发放。为了方便，信托业务部门通常直接将绩效等同于年终奖。

由于年终奖具有保密性，且目前部分信托公司尚未发放年终奖，难以对各家薪酬状况给出精准呈现。不过据21世纪经济报道记者调查了解，当前信托经理年终奖多在30万~40万，具体到个人差别较大。“我们公司去年做得好的业务人员80万~90万的年终奖也有，做的不好的几千、一两万也有。”一位华北地区信托公司副总称。

基于2017年信托行业营收、净利润均有小幅上行，业内人士认为行业总体年终奖稍好于2016年。具体到各家公司则是有增有减，个别业绩较好的公司年终奖增幅约5成。

低至万元高至百万

信托员工年终奖与该公司的股东背景、盈利状况、激励机制，以及员工岗位、职级等因素均有关系，差异较大。谈论年终奖之前，有必要先简要了解一下信托公司考核机制。

一位华北地区信托公司财富部门负责人称，考核主要分为三类：一是没有非常明确的激励机制，绩效水平与公司整体业绩捆绑；二是前台与中后台部门激励差别化，前台有明确奖励制度，后台奖金与公司业绩捆绑。比如全年设定10亿目标，若未完成没有奖金，若完成超过部分按一定比例提取奖励资金，这部分资金首先用于满足对一线的激励承诺，剩余发给中后台；三是完全市场化，公司收走一部分，剩余部分全属于业务部门。

其中以第二类较为普遍。“原来我们做过调查，实际上奖励还是拿业绩来说话，计算基准为营业收入或净利润，行业普遍的计提标准是20%~30%用于发奖金，国企相对低一些在15%~25%之间，民营企业在25%~35%之间。”前述信托公司副总对21世纪经济报道记者表示。

具体到每家公司，每个员工的年终奖则是千差万别，低至万元高至百万。

一位华北地区信托公司经理称，整体来看，信托经理年终奖在20~50万区间，其中30~40万较普遍。一般信托员工有1万元左右/月的底薪，加上底薪全年工资税后在30~60万之间。拿到100万以上多是部门总、副总。“现在很多信托公司分承揽和承做，承做只做项目，拿得高也就30万左右，而承揽可以拿很高。我们这边承揽的一般就是部门总、副总。有些公司不分承揽、承做，所以差别不太大。”他说。

财富条线即卖产品拿提成，一般没有年终奖的概念。比如公司内部打包价格是8%，对外销售价格7.7%，利差千三属于财富中心收入，一般给客户经理按收入50%发放绩效，剩余50%用于费用支出等。因此，客户奖金与销量直接相关，客户经理一年最多可拿超200万工资，少的可能全年就十几万。

中后台部门，如财务、风控、审计等，一般是定岗定薪，定完之后奖金根据年度考核、职级、年限等情况发放。“一般每个部门都有几个顶梁柱，他们拿得高一些，做事务性工作的职工拿得少一些。干得比较不错的员工一年拿40万，年终可能拿17万左右。”前述副总称。

“我去年大概拿了20万~30万。”华北地区信托公司中台部门人士表示。另有华东地区信托公司中台人士称，年终奖是几个月工资，一般不超过10个月。

年终奖水平分化整体应稍好于2016年

“我们2017年年终奖比过去涨了40%~60%。”一国有背景信托公司员工称。去年该员工曾表示，信托业务部门年终奖约25万，财富中心约30万，自营部门约15万，中后台部门约12万。

不过也有一家大型信托公司人士称，2017年年终奖比前两年缩水，部分前台部门缩水较为严重。另有华北地区信托公司信托业务负责人称，因为业绩相差不大，今年跟往年年终奖总量差不多，但是面临2018年严峻形势，公司加大了延付比例，“从员工、高管延付比例都有不同程度加大。”

由于年终奖水平与公司经营绩效、发展策略息息相关，年终奖有涨有跌实属正常。有信托公司研发人士表示，整体来看，2017年年终奖水平会稍好于2016年，一般绩效考核还是跟业绩增速挂钩，而行业整体营收、净利仍有小幅上升。

信托业协会数据显示，2017年1-3季度全行业累计实现营业收入756.33亿元，同比增长3.49%；前3季度全行业实现利润总额553.79亿元，同比增长6.78%。另据国投泰康信托统计，2017年62家信托公司共实现净利润603亿元，同比增长6.08%；实现经营收入1075亿元，同比增长5.25%，其中信托业务收入729亿元，同比增长6.22%。

前述财富中心负责人认为，近年来信托公司年终奖一大趋势性变化即差距越来越大。原来行业景气，信托公司整体盈利，大家奖金差不多，现在差距越来越大，因为业务不好做了，优秀团队的客户实力更强的情况下，业务占比可能也会越来越大。

另外差别更大可能也与风险项目暴露有关。前述副总称：“个别业务员这几年没拿到钱，因为有项目逾期。如果出现风险项目，我们会先不发应得奖金，其次以前发的扣回。待项目处置完毕，资金收回后，也要将应得奖金打折给到员工，因为不良收回公司其他人都有出力。”

责任编辑：张伟

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