大资管洞察四大变革重塑信托业 行业“阵痛”不可避免 信托公司是一种什么业务模式的
原标题:【大资管洞察】四大变革重塑信托业 行业“阵痛”不可避免
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四大变革重塑信托业
无论是业务模式的变革、管理思想的变革、人的变革,还是整体商业模式的变革,信托公司都到了转型的关键时期。
业内观点:
1、业务模式方面,过去信托业最关注的两个行业:地产和城投两大市场发生了深刻的变化。随着地产时代一去不复返,加上地方政府债务口径收紧,信托公司以往依赖的业务体系面临严重的冲击,要从关注地产城投,转向关注实体经济、关注产业。
2、业务模式变革外,信托公司还要进行管理模式的变革。过去十年信托行业的繁荣发展,业务方面有地产、城投、通道“三板斧”,管理方面的“三板斧”则是无边界、举手制、提成制。
所谓无边界,就是设置一个业务部门,公司在年初下一个3000万、5000万、8000万的任务,业务收入达成即可,至于具体去干什么业务,公司并不会做严格的限制。这种“打乱账”的方式适合以往信托公司的业务模式,但走到今天遇到了非常大的问题。很多业务本身需要整个体系的支撑,不是一个部门或团队就能做出来的,需要从无边界到有边界,到条线化、专业化。
举手制就是一生二、二生三、三生万物。部门总升成总监,总监再往上,副总分管几个总监,总监管几个部门,部门副总出来再搞一个部门,组织架构分地越来越细,区域覆盖范围越扩越广。举手制跟无边界是相辅相成的,这在过去繁荣时代给信托公司带来了大量的业务机会,但站在新的发展阶段,这种模式并不能适应当下的转型思路。当下的团队发展模式就是专业化,干什么事情就找什么样的人来,而不是谁来就发一个部门番号自己去搞。
提成制的原理是,每个部门都是一个阿米巴组织,营业收入减掉成本,再给一个比例计算业务团队的绩效。这种模式给团队带来了较大的激励,但忽略了业务经营中最大的成本——风险成本。团队做完一单业务,提成拿走,业务的风险却是公司在承担,一旦出现问题也没有手段进行追责。站在新的转型阶段,这种“简单粗暴”的模式也需要改进。
3、伴随管理模式的变革,信托公司的人才体系也需要进行转型。因为信托公司走的是打猎模式,充满着机会主义,到处寻找新大陆。但到今天,已经没有
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