信托理财师的“难关”：抢不到额度 收入下降 信托产品经理收入高吗现在

（原标题：信托理财师的“难关”：抢不到额度，收入下降，徘徊在标品与非标的十字路口）

经济观察报 记者 蔡越坤  2023年下半年以来，从事信托销售相关工作超过8年的徐远（化名）逐渐感到所在行业进入了冰点。

“无产品可卖。”徐远如此形容信托行业下半年的常见状态。部分信托机构开始只做直销，停止三方机构的代销。尤其是6月份以来，在产品数量下降的背景下，提成佣金只有往年的三分之一左右了。

北方一家信托机构的信托理财师亦对记者表示：“下半年在销售信托产品时经常遇到抢不到额度、无产品可卖的情况。之前非标产品比较多的时候，一周能发行三四十只产品，而现在一周非标加标加起来发行不到二十只左右，产品发行量较往年骤降一半。”

今年以来，信托机构按监管要求，逐渐压降融资类信托业务。徐远感慨：“非标已经成末日之光了。”另一方面，徐远认为，今年以来在宏观利率整体下行的背景下，信托产品的收益率也逐渐下降，信托理财产品的优势也在下降。而且今年以来，信托行业里发生逾期的产品增多，部分投资者的信心也在下降，转投其他理财产品，这些也是导致行业面临“冰点”的原因。

多位信托理财师向记者反映，今年他们在业务上确实遇到了比往年更难的情况，收入水平差不多比去年降低了20%左右。而且，转行做标准化金融产品销售的理财师逐渐增多，例如跳槽转行去券商、公募基金等机构。

经济观察报记者采访多位信托行业人士了解到，2023年下半年以来，信托业的主旋律是压降融资类信托，向标准化信托转型发展。信托业行产品发行骤降，整个行业面临急剧转型的压力，部分信托从业者感受到比往年更大的压力与挑战。

产品发行骤降

下半年以来，信托产品成立与发行的数量齐降，其中，融资类信托产品的下降首当其冲。

记者从普益标准数据获悉，9月份第一周，共有36家信托公司发行251款集合信托产品，发行数量环比减少25款，降幅为9.06%；共有34家信托公司成立了250款集合信托产品，成立数量环比减少了51款，降幅为16.94%；

往前看，7月份共有59家信托公司发行了2101款集合信托产品，发行数量环比减少667款，降幅为24.10%；共有52家信托公司成立了1940款集合信托产品，成立数量环比减少243款，降幅为11.13%，共募集资金1569.28亿元，环比减少459.5亿元，降幅为22.65%。

8月份，共有59家信托公司发行了2203款集合信托产品，发行数量环比减少231款，降幅为9.49%；共有60家信托公司成立了1832款集合信托产品，成立数量环比减少527款，降幅为22.34%；共募集资金1505.81亿元，环比减少328.29亿元，降幅为17.90%。

其中，融资类信托下降表现明显。用益金融信托研究院数据统计，7月份，融资类信托成立规模为1100.16亿元，占比集合信托成立规模的比例为63.55%。8月份，融资类信托成立规模为918.69亿元，占比集合信托成立规模的比例为56.85%，环比下降16.49%。

从成立规模的排名来看，8月份，行业前十的信托公司位次变化比较明显，有4家信托公司滑出了前十；从募集规模来看，部分信托公司出现了较为明显的下滑，光大信托、中航信托募集规模的下滑最为显著。

徐远认为，下半年以来产品成立与发行数量齐降的主要原因与压降“融资类”信托有关。今年6月份，银保监会下发了《关于信托公司风险资产处置相关工作的通知》，《通知》对信托公司提出了三点要求：加大对表内外风险资产的处置，压降信托通道业务规模，和逐步压缩违规融资类业务规模。

上述北方一位信托机构的信托理财师对记者表示，下半年以来明显感到行业产品里发行遇冷，发行的数量较甚至下降一半左右，其中主要是“非标”类信托产品下降。

该理财师称，随着公司新发产品骤降，经常碰到要“抢额度”的状况，即使有客户想买产品，但是产品额度却被认购完。与此同时，销售压力也增加了不少，如果没有存量客户做支撑的理财经理，可能无法在行业里继续做下去。

另一位任职于西部地区的信托机构的理财师对记者表示，一方面，公司项目少了，风控严格了，整体额度变少了；另外，从需求来讲，也是两个极端，有些客户觉得信托比较稳妥，需求会