贷款行业还好不好做，做了半年的贷款，竞争激烈，银行，贷款公司，贷款业务员特别多，可以继续干吗？ 银行保险信托还有什么贷款业务吗知乎

简单来讲，这个行业目前对新手并不友好，可能并没有保险销售那么坑，但也好不了太多，竞争压力大又不赚钱，从我的角度确实不推荐进入这个行业了。

然后就简单讲讲这个行业目前的基本情况。

坐标上海，在16-17年的时候，信贷行业还是非常好做的，那个时候消费金融才兴起，市场上月息2-3分的产品都放款放的火热，那个时候是真的好挣钱。客户征信又干净，市场上又没有那么多竞争对手，如果把贷款看作提供产品或服务的化，那时候属于卖方市场，而后越来越多机构参与进来，相对的客户征信业越来越差了，直至今天已经变为买方市场了。

其实这种市场情况跟国家放开消费金融密不可分，做这行就是要紧跟政策，从小了说就是哪个产品新开了口子，好批赶紧做，大了说就是看政策风向，哪一类产品在这个时间段会是主流，就把精力主要投入到这类产品当中。

由于政策风向的变化，放开消费金融虽然说刺激了消费，帮国家解决了一部分内需的问题，但这一部分消费是由透支拉动的，其实就是把矛盾转移到个人消费者手上，必然会导致很多的社会矛盾，这个时候国家也要出台政策限制消费金融，包括限制金融牌照的发放，提高准入门槛、降低信贷利息等等措施。行业发展到现在从之前的高速粗放发展期进入到目前的成熟期，自然就不如之前那么好赚钱了。

讲完市场行情变化，我们再来讲讲这个市场参与的主体，做贷款行业的话通常都是在这些主体里了。

主要包括：银行、消费金融、小贷公司、担保公司、融资租赁公司、保险公司（信用保证类公司）、电销公司、一站式中介公司等。

银行：银行就是通常我们所熟知的六大行、各大商业银行、地方城商行、外资银行和村镇银行等等，现在除编内人员外，也会招聘大量编外人员。每年春季、秋季都会有大量银行招聘，大致的要求是大学本科毕业、相关专业、一定的行业从业经验等。主要的工作岗位就是贷款销售岗位了，如果条件满足能进银行还是不错的；

消费金融公司：例如兴业消费金融、尚城消费金融等，拿兴业消费金融来说吧，目前兴业消费金融在上海的事业部有好几个，招收的客户经理也非常多，作为兴业的客户经理目前的竞争压力其实是蛮大的；

小贷公司：市场上有各类小贷公司，例如去年开设线下门店的360数科等；

担保公司：从中提供担保，相当于资方和借款人之间的桥梁，有友金、大数金融等；

融资租赁公司：主要做企业的设备直租和回租，融资租赁其实算起来应该跟其他贷款行业主体区分开，大部分贷款行业从业人并不了解融资租赁，目前上海市场做的比较好的融资租赁有长江金租、永赢金租、日盛、仲利等；

保险公司：又是市场上所讲的信保类单位，最大的是平安普惠，然后还有大地保险、阳光保险、太平洋保险等，平安普惠应当单独列项，但目前来说做平安普惠的业务员也不大好做，产品模型调整了，整体不如之前好批，那么自然不如之前赚的多，其他的例如大地、阳光、太平洋什么的基本上已经行将就木了，由于本身不持牌，加上资金成本较高，在现在这种竞争度的市场上已经很难存活了，如果去他们的线下直销门店去看下就知道了，一片死气沉沉，老员工都在等着关门发赔偿金，不推荐；

电销公司：主要是电话销售邀约客户上门办理贷款，这其实算是灰色行业吧，电话销售讲起来跟电信骚扰和诈骗都脱不了干系。上海的电话销售公司不计其数，大的小的都有，没什么门槛，两三个人搞个办公室就可以开起来。当中涉及到买卖客户信息数据、电话销售过程中诈骗（谎称自己是什么什么银行等）等一系列问题，尤其是近几年国家对电信诈骗打击力度如此之大的情况下，我认为电话销售已经算是夕阳行业了，由于现在获客成本变高且获客率降低，所以每单他们都会尽量收取高额中介费，我所知道的非常多电销公司都是10%中介费起步，动辄15%到20%都是正常，这类灰色产业，强烈不建议；

一站式中介公司：现在已经很少了，通常是电销公司的下游，很多电销公司只负责寻找客户，客户处理后交由一站式中介公司来处理，然后再进行分账。不过现在这些一站式公司已经没有几家了，也不推荐。

OK，讲了这么多好像有点走题了，现在这个行业确实竞争压力大，努力很重要，选择更重要，参与主体这么多，要选好自己的跑道，要么专注于专业知识技能学习，要么专注于获取客户，只有做到在某一方面优秀才好赚钱。