保险产品的营销策划书 银行保险产品营销方案设计

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 目录

国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书 1

一、任务概要 1

（一）产品基本情况 1

（二）购买提示 1

（三）策划原因 2

（四）策划任务 3

（五）预期达到的目标 3

二、营销现状分析 3

（一）营销状况及前景 3

（二）竞争状况 4

（三）营销状况分析 4

三、SWOT分析 5

四、营销策划目标 6

（一）财务目标 6

（二）销售目标 6

（三）市场占有率目标 6

（四）产品知名度目标 6

五、营销战略与策略 7

（一）公司的主要政策 7

（二）确定目标市场与产品定位

（三）制定价格政策 8

（四）销售方式 8

六、具体行动方案 9

（一）活动主题 9

（二）活动时间 9

（三）活动内容 10

（四）活动程序 10

（五）广告宣传语 10

七、营销费用预算 11

（一）、营销总费用 11

（二）广告表现与广告预算 11 附录 12

7 国寿鸿运少儿两全保险产品营销策划书

一、任务概要

（一）产品基本情况

1、成人保险金：您的孩子18岁成人时将获得等于保险金额的50%的成人保险金。

2、创业保险金：22岁走向社会将获得等于保险金额的50%的创业保险金。

3、婚嫁保险金：25岁将获得等于保险金额的50%的婚嫁保险金。

4、保单红利：我们每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案，轻松享受专业理财。您可以根据个人情况选择现金领取、累积生息。

5、保单借款：如果您急需流动资金，还可以凭借保单来中国人寿获取借款，解您燃眉之急。

（二）购买提示

投保范围：只要您的孩子出生满30日以上、14周岁以下，身体健康，均可作为被保险人。 缴费方式：保险费的交付方式分为趸交、年交和月交三种，由投保人在投保时选择。分期交付保险费的，保险费的交费期间自本合同生效之日起至被保险人年满15周岁的年生效对应日零时止。

保险期间：本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人生存至25周岁的生责任免除

因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不负保险责任： 投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害； 被保险人故意犯罪或拒捕；

被保险人服用、吸食或注射毒品；

被保险人在本合同生效(或复效)之日起二年内自杀；

被保险人酒后驾车、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 被保险人感染爱滋病病毒(HIV呈阳性)或患爱滋病(AIDS)期间； 被保险人在本合同复效之日起一百八十日内因疾病； 战争、军事冲突、*或武装叛乱；

核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。

无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止。本合同生效满二年以上且投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同的现金价值；本合同生效未满二年或投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除本合同载明的手续费后，退还保险费。

案例分析：赵先生，为他0岁的儿子投保，保额10万元，交费至15周岁止，年交保费8470元。可获得如下利益： 成人保险金

被保险人生存至年满18周岁的年生效对应日，给付成人保险金5万元。 创业保险金

被保险人生存至年满22周岁的年生效对应日，给付创业保险金5万元。 婚嫁保险金

被保险人生存至年满25周岁的年生效对应日，给付婚嫁保险金5万元，合同终止。 身故保险金

被保险人于18周岁的生效对应日前身故，本公司退还合同的现金价值，合同终止；被保险人于年满18周岁的生效对应日起至合同保险期满前身故，给付身故保险金10万元，合同终止。

（三）策划原因

随着现代社会的不断进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关心下一代的健康成长。他们是祖国未来繁荣的基石，是希望的花朵，可是他们现在并不够强大，他们现在处于弱势，所以不管是家庭还是社会都要给予他们