综合金融版图再添新作 中国人寿保险金信托落地

目前，我国高净值客户人群规模增长迅速，其持有的财富规模也不断扩大，已成为不容忽视的客户群体。作为兼具保险和信托多种功能的产品，保险金信托是中国人寿整合寿险、银行、信托等内外部优势资源，创新打造的集保险与信托功能于一体的综合金融产品，可有效满足高净值客户在保险保障、财富管理和财富传承等多方面的综合化需求。

在“一个客户、一个国寿”理念引领下，中国人寿保险金信托项目取得突破性进展。近日，由中国人寿集团旗下寿险公司和广发银行协同配合，联合外部战略客户中信信托，三方创新研发、联合推出的保险金信托业务成功落地上海，打破广发银行代理中国人寿寿险公司终身寿险的最大单纪录，为集团协同发展业务再添佳绩。

保险金信托业务是中国人寿整合寿险、银行、信托等内外部优势资源，创新打造的集保险与信托功能于一体的综合金融产品，可有效满足高净值客户在保险保障、财富管理和财富传承等多方面的综合化需求，是高净值个人客户经营和开拓的重要工具。在此次开展的保险、银行和信托三方合作的业务模式中，中国人寿整合寿险公司银保渠道、广发银行私人银行和中信信托的产品服务优势资源，为高净值客户提供一站式保险、银行和信托服务，在丰富广发银行产品体系的同时，实现了私人银行客户向寿险公司银保客户的自然转化。业务的开展不但为助力寿险公司高质量发展提供了新的业务增长点，也为广发银行高净值客户深度开发提供了新的业务场景。

近年来，中国人寿在保险、投资、银行三大板块综合化经营格局基础上，进一步努力拓展综合化布局的广度、融合的密度、协同的深度，向着“一个客户、一个国寿”的综合化经营格局目标稳步前行。保险金信托业务的成功落地，是中国人寿深入践行“以客户为中心”发展理念的具体体现，标志着中国人寿综合金融领域不断拓展，协同发展模式不断丰富，价值创造不断深化。业务为提升中国人寿保银协同价值创造、打通内外部金融生态开创了新的业务模式，为更好满足中高端客户金融保险需求提供了新的产品形态，为探索与战略客户深化共赢开辟了新的合作路径。

此外，本次保险金信托业务中，信托服务的提供方是中国人寿集团战略客户中信集团的成员单位——中信信托。中信信托是我国信托行业的龙头企业，具有较强的服务实力和雄厚的品牌优势，与中国人寿具备较好的合作基础，并与公司已持有金融牌照有着较强的互补性。保险金信托项目的落地是中国人寿探索与战略客户拓宽合作深度广度的有益尝试，为探索与集团战略客户深化共赢开辟了新的合作路径。

下一步，中国人寿将逐步扩大保险金信托业务推广范围，尽快覆盖全国以大中城市为核心的高净值客户聚集地区。同时，升级优化保险金信托业务模式，更好满足高净值客户定制化综合金融需求，增强客户吸引力和市场竞争力，为持续推进重振国寿战略和建设国际一流金融保险集团提供强大助力。

什么是保险金信托？

保险金信托是一项结合人寿保险与信托优势的家族财富管理服务。保险投保人以财富的保护和传承为目的，以人寿保险合同的权益（即未来产生的保险理赔金或年金、保险分红等）为信托财产，一旦发生保险利益给付，保险公司直接将资金交付于信托公司，信托公司根据与委托人（保险投保人）签订的信托合同管理、运用、分配资金，实现对其意志的延续和履行。