三方代销信托产品是怎么回事？ 信托怎么销售产品

对珘珘爸爸的回答大部分赞同；同时，补充一些：

1，三方代销信托产品的来源

是信托公司直销募集能力跟不上资产端获取项目的能力，那么空出来的募集量差额，只得让三方代销或银行代销等填充。

早期混业经营，分业监管时代，信托因为是“万能牌照”可做的业务包罗万象，各家信托公司普遍重视资产端建设，因为利润大，见效快；2016年后，进入到混业监管，分业经营时代，信托公司无法像早期那样赚快钱，才开始加大直销能力建设，2018年04月《资管新规》的颁布，加快的这一趋势的进程。

2，三方的金融牌照与信托风险问题，

确实三方现都没（稍微要求严点儿的信托公司只认一行两会颁发的大牌照，不认基金销售牌照）

但用户买信托的合约是用户直接与信托公司签定，跟三方没关系，并不是用户把钱打给三方，然后三方再来投信托，而且售后服务也是信托公司直接向用户提供，付息兑付是信托公司直接付到用户卡上，并不会经第三方转交。所以，把信托风险怪到三方这并不妥当。

且若完全按照监管规定，得信托公司员工呆在办公室，等用户400或自动送货上门，才算正统，就目前而言，全国范围能到如此境界的，仅中信信托一家而已。

作者一直认为：信托风险无处不在，用户只有1自已稍微懂了，2遇到讲原则有良心的理财经理，买信托才比较安全。

3，三方代销与信托公司的关系

用杜月笙与蒋介石的关系来描述很形象：夜壶这种东西，见不得人，上不了台面，但是，它很管用。你尿急的时候拿出来用一用，觉得很舒服很好，但是你用过了之后，就觉得它又臭又脏，很快就把它放到了最阴暗的角落。就如同杜月笙这样的黑道、打手，他们就是蒋介石这样的政客的夜壶，杜月笙们也如夜壶般上不了政治台面，但是，他们也很管用。当乱世之时，国民党蒋介石需要黑道需要打手需要杜月笙，就如同一个人夜里尿急了需要夜壶，那时什么道德节操什么政治伦理都得丢一边去。但是抗战胜利了，对于蒋介石来说，杜月笙和黑道分专子没有新的使用价值了，老蒋的道德洁癖和崇高政治理想就适时发作了，就开始觉得杜月笙黑了脏了臭了，很快就把他放到了最阴暗的角落里。

4，三方代销信托产品的未来

作者李奎霖一直认为：用户是市场的，用户只属于他自已。用户并不属于某一家信托公司或某一个人

未来随着科技，信息技术的发展，用户既然买了信托，必然会要求与信托公司建立更紧密的关系，这是人之常情，毋庸置疑

且随着资源聚集，信托公司可能只需保持少数理财经理来服务客户就能满足客户的需求（裁员是不可避免的，年后多年信托公司修改基本法，加大考核力度即是明证），如中信信托现管理1.6万信托资产，财富端员工数量仅150人左右

同时，用户也必须防范“店大欺客”的现象，时刻保持理性，多听取不同的声音，然后自已做决定，否则，如之前案例听信一面之辞，套在直销产品的也一大把。

所以，银行代销，信托直销，三方代销未来在相当长一段时间内，仍会共存的。