就目前的形势来说，2023 年适合从银行跳槽去信托公司吗？ 信托公司的产品都是信托吗知乎

我之前也是在银行工作，说一说自己的体会吧。

关于趋势。目前还能耗最后一次非标资产的羊毛，按照现在监管部门压缩非标套利空间、统一监管、非标转标的大趋势，未来几年内也许就没有这种低风险、高收益的信托债权产品了，所以要干要趁早。以前信托资金来源主要是机构端客户，大部分为银行或者体系内的企业成员，然而机构客户受政策性影响太大，不稳定，所以现在大部分信托公司都在发力个人零售端建设，遍地设立财富中心，广招理财经理。当信托公司处于扩张信托公司在扩张期内，给人给钱给政策，销售佣金比较高，比如这些年的光大、五矿、中航，也就是2-3年的窗口期。等公司扩张期已过，公司从一个小作坊进阶到大工厂的时候，信托公司就开始完善公司治理，新建管理制度，这个阶段公司有一定的品牌效应，形成了稳定的客户群，就开始加业绩指标、降佣金，甚至没有佣金，比如中信、平安。根本原因我认为是销售房地产、政信等非标资产不是财富经理的个人能力的体现，是平台能力的体现，是财富经理用了公司的信用在卖产品。信托公司做的是影子银行业务，本质上是负债经营，只是在信托架构下并未并表体现在自营资产负债表内。而监管部门实行趋同监管，抹平监管套利的空间，所以非标资产的空间会越来越少。整个行业都将面临非标低风险、高收益产品急剧短缺的情况，而只会卖非标资产，将会越来越没有价值。走到哪里，哪里都是将面临净值化转型，说到底，去哪里都一样。财富经理在新的平台薅最后一波非标低风险高收益债的羊毛时间将会越来越短，适者生存，接下来信托公司需要的是能卖权益类、固收替代类净值型产品的财富经理，资源也是往这些人身上倾斜。如果只会卖非标资产，客户有粘性，短期来说还有一波机会，长期来看迟早要被淘汰。

关于收入。他人的故事极有可能成为你的事故，大部分人在市场赚的都是趋势的钱，很少有人能赚超额收益。信托包括一些财富机构这几年才频繁暴雷，并不是他们以前的风控做的很不错，而是赶上了GDP大发展，居民财富大爆发，项目端蒸蒸日上没有违约风险，资金端源源不断到处送钱，让生意看起来红红火火。公司能赚到钱，自然员工也就能赚到钱。如今经济增速放缓，投资无风险红利期已过，信托公司自身经营的收益风险比呈边际效益递减，越来越多的信托公司无法忍受财富经理继续用公司信用薅羊毛，所以行业收入下降是个大的趋势。而且银行客户整体转化率超级低，这个一定要心里预期，叠加疫情的影响，更是难上加难，更别提收入了。行业收入虽然下降，但是考核会越来越市场化、越来越严厉，完不成业绩要不降级要不滚蛋，这类公司攻略难度较大，相对而言给钱也比较大方。还有一些公司市场化程度不高或者压根就没有市场化，一般比较安逸，业绩指标比较佛系，完不成也就那样，公司传导的压力比较小，混混日子是可以的，赚钱比较难。还有就是完全无欲无求的信托公司，这类信托公司的财富人员甚至都不用募集资金，负责中后台工作。后两类公司一般都是大锅饭，平时拿底薪，年终一个奖金包，也许跟你在银行拿的差不多，甚至不如在银行的收入。

关于职业生涯。信托是非常扁平化的，也就总部有些管理岗的机会。财富这条线99%的人穷极一生也就是到团队长，区别就是级别高低、背的指标高低，大家一直神经绷紧，奋斗在最前线。然而即便也想这样，现实也不允许，因为市场变化太快，要跟着市场一直变，否则就可能被淘汰。财富管理这个行业是很不稳定，也就这几年，周围很多人要不跳来跳去，居无定所；要不销声匿迹，改行生活。其实银行的体量远远大于信托，向上的机会也要比信托多很多。野心不要太大，以你的条件完全可以看看其他银行的机会，混个中层还是有机会的。、

不管前途、还是钱途，我认为现在去信托并不是一个特别好的选择。各行各业都非常难受，趋势下行的时候更应该以稳为主。不如在你熟悉的赛道上寻找机会，不要硬跳，没有意思的。尤其是都快步入中年了，试错的机会越来越少，成本也越来越高。