家族信托的门槛在哪里？

对于家族信托的客户而言，收益率，早就不是first priority了。客户找到你，是因为信任你，才愿意托付给你。之所以信任你（一家机构），是因为不信任其他的人（哪怕是家人）。

在信任和不信任之间寻找平衡，是最难的，能让客户信任你有这种“持久的平衡力”，才是家族信托服务的核心竞争力所在。

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从信托专业角度

此处讲的专业，是言必有据、理必达人的说服力。

譬如信托防儿媳、防女婿的远离，你得结合《婚姻法》17、18条来说。譬如信托的债务隔离效果，你又离不开《信托法》12条。

譬如信托的“防败家”条款，如果不熟背《信托法》47条、48条，怎么能说服那些出入上流社会，甚至大学就是学法律的高净值客户呢？

信托的专业，还体现在“需求转化”的能力。

信托的本质，是通过一纸协议，实现财产权利的复杂让渡。如果不是家家都有一本难念的经，谁愿意轻易地将千万级的财产权利拱手相让？无论是隔离、保护还是传承，你必须有能力迅速、准确地识别出客户的内在需求，抓出痛点，并且搭建出合理的架构。

举个栗子，某客户要抢在和现女友登记结婚之前，设立一个家族信托。你就得本能嗅出，是不是和前妻还有一个未成年的孩子要照顾呢？于是你会发现，以发展的眼光来看，这个信托架构的核心，就是几个“皇子”之间的竞争和平衡。

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信托赢了谁？

在私人财富管理领域，没有万能的工具，只有相对平衡的工具。

相比各类理财产品，相比纯粹的保险产品，甚至相比一些简单的法律方案（如遗嘱、婚姻协议等），（民事）信托是更加平衡的工具。此处讲的平衡，不仅体现在《信托法》的外在加持，