家族信托靠什么赢得客户信任

原标题：家族信托靠什么赢得客户信任

关于家族信托,超高净值客户关注什么?

“像一些私人银行也有家族信托,银行的家族信托与信托的家族信托,有什么区别,有什么共同点?家族信托对我们搞企业的人有什么特别的好处?海外的保险和不动产能装进国内的家族信托吗?家族信托有没有独立聘请的法律团队和税务团队?”这是在外贸信托日前召开的“汇融基业,泽承世代”的家族财富传承论坛上,与会的一些超高净值客户提出的问题。作为境内家族信托的受托机构,许多信托公司在普及家族信托理念,开展家族信托业务方面都有诸多行动。

家族企业为何需要家族信托

家族信托能带来什么,来自北京、上海、深圳、成都、山西等全国各地的家族“一代”“二代”企业家在上述论坛上提出这一问题。

事实上,家族企业的传承问题在世界范围内都是一个难题。相关调查显示,全球范围内家族企业的平均寿命仅为24年,其中大约只有30%的家族企业能延续到二代,而传至第三代的比例少于13%,只有5%能在三代以后还继续为股东创造价值。有数据推算,国内家族企业正在迎来传承高峰,未来5年至10年将有约300万家企业面临传承交接的考验。

家族信托被西方家族企业公认为优选的财富传承工具,大家所熟知的洛克菲勒家族、罗斯柴尔德家族等,这些家族的财富安排管理、保护和传承都是通过家族信托来安排。外贸信托财富管理中心副总经理兼家族财富管理部总经理朱闵铭认为,目前境内企业家“传富”的方式,一种是靠财富掌门人的威严和家庭成员的感情来实现,一种是靠法律安排和合同规定来完成。而后者就是家族信托的规划安排,其本质是将财富所有权转到信托名下,进行风险隔离,从而达到保护和传承的目的。简单理解,家族信托针对的这些规划,包括财富进行规划和管理,做好信托事务的安排事务管理和资产管理两个方面。家族信托存续期通常在20年至50年之久,适合中性和稳健的配置思路。

信托公司开展家族信托优势何在

家族信托实际上是一种法律架构执行和资产管理的复合功能的集合,它是把个人或者家族财富转移到专属定制的家族信托名下,指定家族成员作为受益人,由信托公司代为管理、处置,具有非常强的独立性,可以让家族信托财产,与家族自己和个人的其他财产的风险相隔离,也让信托公司自有财产和管理的其他信托财产与家族信托的财产相隔离。在几十年的信托存续期间,信托公司和专业资管机构对信托财产进行专业化投资或资产管理,从而实现家族财富的传承、规划和管理的目标。

为什么家族信托这几年的发展如此迅速?根据过往的若干年的市场拓展经历,朱闵铭认为,境内家族信托的迅速发展是基于以下几个方面的原因,一是信任机制的建立。“基于几年的运行,我们感觉到做家族信托最主要的前提是建立信任的机制,建立对外部环境的信任、对参与服务机构的信任、对服务员工的信任。正是这样的一个信任机制的建立,使得众多高净值客户纷纷接受家族信托理念,并付诸于行动,并向我们提出