购买信托的三种方式：直销、银行代销、第三方代销 买信托产品流程

作者 信托圈内人

一、信托的购买方式

第一种方式：直销财富中心

很多信托公司都已经设立了财富管理中心，也就是说，你可以直接在信托公司的财富管理中心购买他们的信托产品。以上海信托为例，他们在上海最繁华和高档的几个地段开设了财富管理中心，其中包括新天地，有些类似于银行的私人银行会所，装修非常的高端大气上档次。财富管理中心有专门的理财经理为你推荐公司的各类产品，偶尔还会组织高档的沙龙活动。

购买信托产品，可以直接去信托公司财富管理中心购买，因为大凡设立财富管理中心的信托公司基本都是上规模的，小公司没有实力在大城市布点；但是由信托公司设立财富管理中心需要很高的运营成本，因此他们直接销售的产品收益率可能会更低一些，

目前不少信托公司在北上广深四个大城市建立了财富管理中心，可以直接拨打信托公司网站上的电话，然后就有专人跟你对接。有的公司在南京、成都、青岛等也有直销中心，总之就是有钱人多的地方。

在信托公司直接购买也有一定的弊端，比如说只能购买信托公司自身的产品，不能买到其他公司的产品，容易出现“王婆卖瓜，自卖自夸”的情况。

第二种方式：银行代销

在银行理财部门购买信托产品，这也是多年以来大家认为比较靠谱和主流的方式，这种方式好处是你可以比较不同信托公司的产品，而且银行本身在选择代销的信托产品时也起到了一层风险过滤的作用。但是，千万不能一厢情愿地认为银行会为项目兜底，银行仅仅是一种代销渠道而已。

这种方式还比较适合异地购买信托产品的投资者，因为银行在全国的网点分布最为广泛。

但是，在银行购买的信托产品收益率有可能会比直接在信托公司购买的略低一些，因为信托公司需要给银行支付2%左右的代销费用，羊毛出在羊身上，产品的收益率自然会受到一点影响。

第三种方式：三方代销

第三种便是这几年颇受投资者欢迎且发展势头迅猛的第三方理财机构。有的信托公司集合信托产品的销售基本依赖第三方理财机构，这也导致随处可见第三方理财公司。一个办公室，几张桌椅，两三个人就可以组建成一个公司。

当然，也有很多大型和正规的第三方理财机构，他们代销的产品也非常之多，募集能力较差的和财富中心比较少的信托公司会有比较多的产品给第三方。

第三方机构更像是一个产品超市，在那里你可以比较多款产品，能够获取比较客观公正的意见；同时，因第三方代销的成本较小，投资者也能获得