银行与信托公司如何合作？ 银行信托理财安全吗可靠吗

知乎第一答~

工作刚满两年的信托业务小兵，在某国企背景的信托公司。因为自己目前的工作就是主攻银信合作这块，看到这个题目觉得超亲切决定试着回答一下。 排名第一的答主

已经介绍把银信合作的业务种类介绍很系统，很详细了。在此我再以自己的理解归纳一下我脑海中构建的框架。

其实信托公司的业务资源，一是找资金，二是找资产，既找资金又找资产叫做撮合（拉皮条），因为自己所在的信托公司直销能力强，不需要银行代销产品，所以暂且不把代销信托产品讨论在本次回答里。总之，信托公司和银行的合作也离不开找资金/找资产这两条主线。具体来说就是：

1）找银行的资金：银行的理财资金、自有资金需要投向，银行就可以作为一个信托/信托计划的委托人，信托公司已经设计好的产品来找银行的资金匹配。

2)找银行的资产：银行利用自身渠道资源推荐优质的资产给信托公司，由信托公司包装设计成信托产品，直销给其他机构或个人，银行收取一定的中间费用并且成为这个信托产品的托管行，赚取托管费用。

所以银信合作也可以简单划分为银行提供资金还是提供资产的问题。有一些业务，比如给银行授信客户发放贷款这样的纯通道业务，就是既是银行的资金，又是银行提供的的资产（客户），信托公司只能赚取一定的通道费，风险低，但是议价能力也弱，一般而言时间要求也高，对于前台业务人员来说干的就是体力活。

如果信托公司能拉住资金/资产中的一端，这样在和银行的合作中主动性就会高一些，当然也更需要信托公司的风险识别能力和管理水平。